Подобные действия могут быть полезны, когда вы - трансконтинентальная корпорация, и вам уже приелись традиционные методики. Значит, вам дорога в партизанский маркетинг. Или, когда вы - состоявшийся бизнес, и можете позволить выложить несколько десятков или сотен тысяч за тренинг. Если вы только выходите на рынок или уже вышли, но пока являетесь представителем малого или среднего бизнеса, то логичнее всего использовать проверенные и надежные инструменты.

   Данный материал расскажет вам о старом и надежном способе продвижения в интернете с низкой точкой денежного входа - о контекстной рекламе и ее видах.

Что такое контекстная реклама

   Контекстная реклама(КР) - ответвление интернет-рекламы, при котором рекламные объявления показываются только в том случае, когда в запросе потенциального покупателя появляются ключевые слова, которые загрузил рекламодатель.

   Появившись более 20 лет назад, контекстная реклама произвела революцию в рекламной индустрии. Ключевые отличия этого рекламного канала таковы:

• Оплата осуществляется не за показы, а за клики, в результате которых потенциальные покупатели перенаправляются на сайт продавца товаров или исполнителя услуг. Такая модель оплаты получила название CPC (cost per click) или оплата за клик. Гораздо выгоднее платить только за целевых клиентов и не платить за клиентов, которым не интересен ваш товар или услуга.
   
• Второй уникальной опцией контекста можно назвать возможности ремаркетинга. Ремаркетинг - возвращение пользователей на сайт для завершения целевого действия.
  
  Упрощенно это выглядит вот так: вы заходите на сайт, чтобы подобрать подарок девушке на день рождения, отправляете его в корзину и тут вас что-то отвлекает. Вы закрываете окно браузера и занимаетесь своими делами. Но, когда вы снова выйдете в интернет, то вас будет ждать рекламное объявление - напоминалка с сообщением “Вы забыли оформить заказ - вернитесь и закончите покупку”. Вы вспоминаете, что действительно туда заходили и оформляете заказ.
  
  По данным исследований, ремаркетинг позволяет экономить до 80% рекламного бюджета. По данным тех же исследований, новый клиент, который о вас еще ничего не слышал будет стоить вам в 4-5 раз дороже, чем тот, с которым вы уже имели контакт.

Разновидности контекстной рекламы в интернете

   В российском контексте основными игроками являются РСЯ (рекламная сеть Яндекса) и КМС (контекстно - медийная сеть) от Google - они делят между собой примерно 97% рынка. Еще 3% удерживает “Бегун”. Независимо от сервиса выделяются следующие виды:

• Поисковая
• Тематическая
• Медийная

Поисковая контекстная реклама

   Этот вид рекламы основан на контексте запросов, которые получает поисковик от пользователя. Обычно, это 2-3 объявления выше и 2-3 объявления ниже органической выдачи. Может подключаться до 10 объявлений сбоку.

   Такой вид размещений актуален практически в любом бизнесе, который может продавать свои товары или услуги через интернет. Актуальность обусловлена тем, что показы вашего объявления проходят сразу на большую аудиторию (поисковики - самые посещаемые ресурсы в мире) и эта аудитория, исходя из текста запроса, изначально заинтересована в вашем продукте.

Важная информация перед запуском этого вида контекста:

• Обязательно сегментируйте вашу аудиторию. Делайте каждому сегменту релевантное предложение. Семейным парам - туры с бесплатным перелетом для детей, молодым парам - экзотические путешествия, людям преклонного возраста - возможность бюджетно погреться под солнышком Кипра или погулять с трекинговыми палками по фьордам Норвегии.
• Перед тем, как сделать выбор - контекстная реклама в РСЯ или КМС Google (мы предполагаем, что выбор у вас между этими двумя сетями) рекомендуем вам сравнить основные выходные данные по областям. Можно сравнивать по CTR (эффективность объявления - результат деления числа кликов на показы, который умножили на 100%) и стоимость самого клика.
  
  Так самая “дешевая” категория в контексте - такси. Стоимость клика колеблется очень сильно. В РСЯ она составляет 5 рублей, а в Google Adwords - 15 (в три раза больше). Самая дорогая область - создание сайтов. Тут значение стоимости клика колеблется слабо - 52 рубля в Яндексе и 54 в Google.

Тематическая реклама

   Данный вид онлайн рекламы используется, когда тематика объявления сходится с тематикой ресурса. На сайте с названием “Охотник и Рыболов” вы сможете найти в рекламных объявлениях весь спектр необходимых вам товаров. Это - тематический контекст, когда сеть показывает рекламное сообщение там, где есть вероятность встретить целевую аудиторию.

   Этот вид является менее эффективным. Так происходит потому, что пользователь зашедший на сайт “Охотник и Рыболов” может не быть заинтересован в покупке палатки, которую ему предложил выгодно купить рекламный баннер, а просто ищет информацию о том, на что ему ловить леща.

Рекомендации к этому типу контекста:

• Выбирайте ресурсы, подходящие под интересы вашей ЦА. Если вы начнете продвигать женские сумки на сайте о спортивном питании, то вас, откровенно говоря, не поймут.
• Выбирайте ресурсы с высокой суточной посещаемостью и размещайте рекламу не только на главной, но и на внутренних страницах сайта.

Медийный контекст

   Медийная реклама (медийка) - это контекстная реклама, ориентированная на зрительное восприятие, привлечение внимания аудитории с помощью изображений, видео, аудио. Различаются несколько типов рекламных сообщений в этом направлении:

• Баннеры - традиционное решение. Существуют около десятка основных вариантов баннеров. Стандартные в отдельных блоках (обычно имеют определенный размер), всплывающие окна над основным контентом, растяжки вверху страницы, ричмедиа - самый дорогостоящий и привлекательный формат с анимацией, звуками и прочим.
• Видео. Этот тип наиболее популярен на YouTube. Это различные видео - вставки в начале, середине или конце видео. Часто их можно пропустить только после нескольких секунд просмотра. Существует и такой формат, как оверлей. Данный тип видео перекрывает основной контент и дает доступ только после полного просмотра.
• Аудио. Мало распространенный формат интернет - рекламы. Сейчас его используют сервисы Яндекса - Яндекс.Музыка и Яндекс.Радио.

Специальные типы КР

   По мере развития контекстной интернет - рекламы стали образовываться ее разновидности, которые применяются в узких направлениях. В этой статье мы расскажем об одном из них. Это контекстная реклама на бренд. Ее используют для стимуляции продаж всего у чего есть бренд: сотовые телефоны, брендовые марки одежды, автомобили - все это может быть отрекламировано таким способом.

Ключевые преимущества направления:

• Целевой трафик. Люди ищут конкретные марки, значит готовы ее купить.
• Стоимость клика в такой рекламной кампании обычно низка, т.к объявления высокого качества и вызывают положительную реакцию у пользователей.

Поэтому, контекстная реклама на бренды используется при продвижении интернет - магазинов. Попробуйте ввести в поисковые системы брендовые запросы: “Купить одежду в O'STIN в Москве”. В результатах поисковой выдачи у вас появятся объявления таких крупных магазинов, как LAMODA и Wildberries со ссылкой на них. Это значит, что данные магазины показали свой тизер по поисковым ключам магазина O'STIN, переманивая их клиентов к себе.

   Другой пример - магазин брендовой техники Samsung. Кроме этой компании в поисковой выдаче вы больше ничего не найдете. Это означает, что компания очень строго следит, чтобы брендовые запросы доставались только им.

Заключение

   В ближайшее десятилетие рынок интернет-рекламы будет развиваться все быстрее, вместе с ним и контекст. Если вы еще не использовали этот инструмент, то сейчас самое время. Разберитесь, чем отличается КМС от Google от РСЯ. Проанализируйте основные показатели ваших ниш в каждой из систем. Ваш результат зависит от серьезности предварительной подготовки.