SEO продвижение или контекстная реклама

Десять лет назад люди приходили и говорили: “У нас проблема! У нас нет сайта!”. Сейчас ситуация отличается. Клиенты говорят: “У нас проблема! У нас есть сайт!”. Просто создать сайт, и получать прибыль? Это так не работает. Сайт - домашнее животное. О нем надо заботиться и ухаживать за ним.

С развитием инструментов интернет маркетинга остановить свой выбор на каком-либо инструменте становится чрезвычайно сложной задачей. Особенно, эта задача трудна для владельцев бизнеса. 

Поэтому, сегодня мы с вами поговорим о таких источниках трафика, как контекстная реклама и seo продвижение. Они считаются основой всего, что обеспечивает вас клиентурой. Вас ждет увлекательная инструкция и вы решите - “Быть или не быть?” и “Что лучше контекстная реклама или SEO?”.

Поставьте цели

Все знают, что инструменты выбирают исходя из задачи. Чтобы вам выбрать инструмент, который наиболее полно отвечает вашим потребностям, рекомендуем провести простую практику. Вам необходимо спросить себя: “ Какие задачи должен решать выбранный инструмент?”.

Задачи бывают следующих типов:

1. Увеличение посещений сайта. Здесь работает классическая воронка продаж. Ее принцип гласит, что чем больше людей попадет в “горлышко”, тем больше людей пройдет через нее полностью и станет вашими клиентами. Увеличение числа посетителей вещь хорошая, но очень редко является основной целью.

2. Получение заказов. Если вас не устраивает, как работают ваши имеющиеся каналы продаж, то рекомендуем вам обратиться к специалистам из маркетингового агентства полного цикла и делать упор на то, что необходимо заниматься именно привлечением заказов.

3. Сократить расходы, и увеличить продажи. Часто бывает, что из одного канала приходят клиенты только такие, что после всей трудоемкой работы прибыль от клиента убивается расходами на его привлечение. Значит, наша цель - сокращение бюджета при увеличении числа заявок.

4. Бесплатное продвижение. Об этом все грезят. Занимать хорошие позиции в поисковиках и не заплатить ни копеечки - кому такого не захочется?!

5. Выход в ТОП в поисковиках. По статистике 60% трафика оседают в первых трех строках выдачи. Вход в этот диапазон дает вашему бизнесу постоянный поток клиентов.

6. Конкуренция. Кому не хочется оставить конкурента позади? Цель похожа на предыдущий пункт, но отличие в том, что если выход в топ может подразумевать обход в выдаче какой-нибудь информационной статьи, то в конкурентной борьбе задача - вытолкнуть конкурента за пределы “поля конкуренции”.

С целями мы разобрались. Вы можете выбрать любую, которая подойдет вам и вашему бизнесу или назвать свою, если она отличается. Время ответить на вопрос “CEO продвижение или контекстная реклама?” Чтобы ответить на этот вопрос надо разобраться в понятиях.

Что такое SEO

SEO - аббревиатура, которая обозначает - “Комплекс действий, направленный на повышение частоты выдачи ресурса в поиске и вывод его в топ поисковой выдачи”. Все эти действия направлены на то, чтобы при анализе ресурса поисковые машины, проверяя ресурс более чем по 200 критериям, сочли ваш сайт или YouTube канал полезным и наиболее точно отвечающим запросам пользователя. Так работает SEO, которое расшифровывается, как (Search Engine Optimization) или поисковая оптимизация.

Как уже было отмечено поисковые машины проводят анализ более чем по 200 критериям и это не просто хорошо прописанные заголовки - все гораздо глубже. Основы работы SEO составляет оптимизация контента ресурса с оглядкой на собранную базу поисковых запросов по вашей нише.

Стоит отметить, что в русском интернет маркетинге аббревиатуру SEO часто пишут, как CEO. В российской профессиональной среде они будут тождественны и ошибкой не будет использование этих сокращений для обозначения термина “поисковая оптимизация”.

Но, будьте осторожны с западными и европейскими партнерами. У них CEO - человек. Полное название его должности звучит как Chief Executive Officer. Если попытаться адаптировать эту аббревиатуру для «нашего» человека, то привычнее это будет звучать так – «главный исполнительный директор». Не трудно догадаться, что Илон Маск (СЕО SpaceX и Tesla) не имеет отношения к поисковой оптимизации.

Что такое контекстная реклама

Уже более 20 лет поисковые машины совершенно легально собирают информацию о своих пользователях. Собирают геопозицию, историю запросов и открытых страниц и другие данные. Зачем?

На основе этих данных вам будут показываться рекламные объявления на страницах, посещаемых вами сайтов, и в верхних строчках поисковой выдачи вас тоже ждет реклама. 

Чем интересен такой вид рекламы?! Его можно считать самым горячим источником трафика в сети. Люди, которые гуглят “ресторан на ВДНХ” голодны. Это значит, что есть большая вероятность перехода на ваш сайт, если вы находитесь в топе выдачи благодаря контекстной рекламе.

Стоит отметить, что такой инструмент не из дешевых. Он работает по принципу аукциона, а это значит, что будет показано объявление, за которое предложили выше ставку. В условиях серьезной конкуренции необходимо очень серьезно погружаться в работу с контекстом, чтобы не потерять рекламный бюджет. Для занятых предпринимателей мы рекомендуем делегировать эту задачу - заказать ведение рекламной кампании в агентстве маркетинга полного цикла.

Что лучше использовать

Мы с вами уже разобрались какие есть основные инструменты для продвижения и рекламы сайта. Теперь поговорим о том, когда целесообразно применять тот или иной инструмент, если наша цель раскрутка нашего бизнеса.

Контекстная реклама

Самый простой вариант раскрутки молодого бизнеса в сети интернет - контекст. Он позволит сделать быстрый старт и максимально быстро привлечь первых клиентов.У специалистов работа по настройке займет 1-2 дня. Далее вам будет необходимо лишь пополнить баланс и процесс пойдет. Средства будут списываться по мере посещения людьми вашего сайта.

Плюсы контекстной рекламы:

• Быстрый запуск (1-2 дня). И вы можете начать рекламировать свой продукт или услугу.

• Вы платите по модели CPC (за определенное целевое действие - клик на ваше объявление).

• Свобода выбора ключевых слов и сочетаний для продвижения. Самое лучшее решение - использование объявлений, продвигаемых по средне-низкочастотным запросам. Среднечастотными считаются запросы до 10000 в месяц.

• Вы можете “догонять” людей, которые зашли к вам, но по какой-то причине покинули ресурс. Такая методика называется - ретаргетинг. И если вы заинтересовали пользователя, но его просто что-то отвлекло, то он обязательно вернется на ваш сайт.

Минусы контекстной рекламы:

• Если у вас кончатся деньги на счете, то поток клиентов прекратиться. Объявление начнет показываться снова, как только вы пополните свой кошелек.

• Конкуренты. В особо конкурентных средах распространено “скликивание бюджетов”. Особая форма конкурентной борьбы. Конкуренты могут специально “прокликивать” ваши объявления, списывая ваши средства впустую.

Вернемся к SEO

Главное отличие от контекста здесь в отсутствие быстрого результата. Эффект от такого продвижения может наступить в период от 3 до 4 месяцев. Процесс “доказывания” поисковым роботам авторитетности вашего ресурса достаточно длительный. Вам необходимо генерировать уникальный контент для вашего сайта (фото, видео, тексты), размещать ссылочную массу на других сайтах (это значит, что на вас ссылаются), проводить оптимизацию сайта (скорость загрузки, сколько времени пользователь проводит на сайте и многое другое влияет на уровень оптимизации). Но эффект от таких мероприятий просто потрясающий. 

Плюсы использования поисковой оптимизации:

• Не нужны большие регулярные вложения. Основной тратой будет заказ контента для сайта или вы вообще напишите его сами. Дальнейшая раскрутка контента будет проходить силами системы без вашего участия.

• Это постоянный источник рекламы. Создается один раз и будет работать на вас в дальнейшем постоянно и без выходных.

• Вы же знаете о случаях, когда люди продавали первые места в очередях за новым Iphone? Так вот, если позиции вашего сайта в поисковой выдаче близки к топовым, то его можно очень дорого продать.

Минусы использования поисковой оптимизации:

• сео процесс долгий. Занимает от 3-4 месяцев и больше.

• Привязка к региону. Вы можете попасть в топ только по определенному региону, который выберете сами. Но, это можно обойти. Просто необходимо создавать сайты под каждый регион.

Если при работе с контекстом все понятно - успех продвижения зависит от грамотной проработки предложения для целевой аудитории и подбора креативов под их боли, то в сео нет на 100% работающих методик. Все необходимо тестировать. Поэтому хочется поделиться лайфхаком, который используют лишь малая часть специалистов.

Этот лайфхак получил название “острова контента”. Что это такое? Это любое место в сети, где вы можете разместить свой контент. Свободные энциклопедии, каналы Telegram и YouTube, web 2.0 СМИ (различные площадки для публикации контента: Cossa, Пикабу, Я.Дзен, likeni.ru и другие), сайты-отзовики, специализированные форумы, группы Вконтакте, сервисы карт и многие другие источники интересные с точки зрения поисковых систем.

Фишка в том, что проиндексировать можно абсолютно любую страницу. Поисковые роботы не отличают группу ВК от сайта, им важно соответствие алгоритмам. И не известно, что система посчитает наиболее подходящим для попадания в топ поисковой выдачи. Значит, выходом будет оставить свой след во всех уголках всемирной паутины. Известны случаи, когда клиентов стабильно приносит статья, попавшая в топ выдачи по запросу “управление репутацией” лет 7-8 назад. И люди приходят после ее прочтения до сих пор. 

Чем больше островов контента вы создадите, тем выше вероятность попадания одного из них в топ поисковой выдачи. Хотя, есть вероятность выхода в топ и нескольких ресурсов сразу.

Подведение итогов

Небольшое резюме по вышесказанному:

• Чем отличается seo от контекстной рекламы? Отличие seo от контекстной рекламы состоит в сроках реализации. Если контекст вы запустите за 1-2 дня и получите результат сразу, то для поискового продвижения необходимы несколько месяцев.

• Что выбрать? Контекстная реклама и сео не противники. Они - союзники. Один инструмент играет долгую партию. Он может приводить клиентов и продвинуть бизнес без посторонней помощи и контроля, а другой сможет обеспечить первых клиентов бизнесу прямо сейчас и прямо здесь.

• Долговечность. Настроенные объявления работают эффективно пока вы контролируете их работу и пока есть деньги на счету. Поисковая оптимизация работает всегда.