У вас есть сайт и он - ваша головная боль, если он не в ТОПе. Если собственных знаний не хватает, а времени учиться нет (по нашим прикидкам на сносное обучение спеца по поисковому продвижению уходит около 9 месяцев), то остается только обращаться к специалистам за помощью. Сегодня услуги по продвижению предоставляются на любой вкус и кошелек. Только как предпринимателю в суровых российских реалиях обезопасить себя от ненужных трат и горе-специалистов? На помощь приходит старый-добрый способ пост-оплаты. В народе именуемый “оплата за результат”.
Сегодня в статье мы расскажем о плюсах работы по системе пост-оплаты и узнаем живо ли вообще продвижение сайта с оплатой по факту.
Зачем его придумали
Этот метод взаимных расчетов был придуман затем, чтобы обезопасить обе стороны.
- Это самый честный и прозрачный способ сотрудничества между исполнителем и заказчиком. Клиент еще ничего не заплатил, а значит ничего не потеряет, если исполнитель вдруг пропадет (такая проблема, увы, не редкость). Да и стоимость работы за результат гораздо ниже, чем требуют за свою работу топовые компании (которые вашим сайтом занимаются по полчаса в месяц).
- Полная прозрачность. Это так необходимо заказчику и в не меньшей степени исполнителю. Заказчик не тревожит и не торопит специалиста постоянными звонками или сообщениями вроде “ну, когда уже сайт будет в ТОПе”, “почему я плачу столько денег, а результата нет?” и прочие и прочие. Исполнитель может работать в своем темпе и получает себе лояльного заказчика.
- Мотивация. Чем больше запросов попадет в ТОП, тем больше будет гонорар специалиста. Все справедливо? Вполне! Ежемесячный доход с одного клиента гораздо выше, чем он мог быть при оплате фиксированной суммы за услуги.
- Новые и новые клиенты. Слава о такого уровня специалисте быстро будет расходиться в предпринимательской среде. Нет более мощного инструмента привлечения клиентов, чем сарафанное радио в среде предпринимателей.
Как это устроено
Все же, есть небольшие условия и оговорки, с которыми работает данная модель сотрудничества. Модель оплаты по факту подразумевает наличие в оплате двух частей - статической (абонентской платы) и динамической (гонорара за достигнутый результат). Большинство специалистов (которые используют модель оплаты “за результат”) работают именно так.
Почему так происходит? Дело в том, что на первых этапах работы много времени уходит на подготовительную часть. Продвигать и выводить сайт в ТОП по конкретным запросам это одно, совсем другое, когда необходимо сначала подготовить ресурс к качественному приему трафика. В эту подготовку входит:
- Исправление технических ошибок, которые негативно влияют на продвижение сайта.
- Осуществление проверок сайта на фильтры и санкции поисковых систем.
- Оптимизация контента сайта согласно семантическому ядру.
- Создание грамотной внутренней перелинковки.
- Работа с поведенческими факторами.
Как мы уже сказали - мало продвигать сайт по запросам, необходимо, чтобы сайт мог принимать и качественно обрабатывать посетителей для покупки.
Теперь, когда мы разобрались с тем, что входит в статическую часть (абонентскую плату), разберемся с еще более важной частью - динамической или по-другому результат, за который вы должны платить.
Варианты выражения результатов могут быть следующими:
- Вывод в топ-10 запросов ядра в поисковой системе.
- Достижение определенного уровня трафика на сайт.
- Получение конкретного количества лидов.
Рассмотрим каждый из возможных результатов подробнее.
Продвижение сайта с оплатой за позиции
Самым первым этапом в таком способе оплаты будет сбор семантического ядра. Именно на его основе будут отбираться запросы, которые хочется и с большей доли вероятности получится продвинуть в ТОП-10. При выборе необходимо учитывать: специфику тематики бизнеса, степень “прокачки” имеющегося сайта, данные конкурентного анализа.
Кому подойдет? Такая модель оплаты подойдет небольшим сайтам с услугами или интернет-магазинам. Или любому другому бизнесу, который имеет список поисковых запросов, по которым хотел бы показаться в ТОПе. Обратите внимание, что грамотный специалист при работе с вами обязательно должен составить и передать вам “прогнозный лист”, где на основе полученных данных будет составлен прогноз выхода в ТОП тех или иных запросов.
Продвижение сайта с оплатой за трафик
Такая схема продвижения отлично подойдет крупным сайтам услуг или интернет-магазинам с большим количеством страниц. Ориентируются в этом методе работы на увеличение посещаемости уже имеющихся страниц и созданием новых страничек с полезным контентом.
При выборе этого способа оплаты для составления адекватного прогноза следует учитывать несколько параметров: специфика бизнеса, сезонность (есть ли всплески и провалы в годовом цикле спроса) и имеющийся уровень трафика.
Первоначальным результатом после проведения всех подготовительных работ должен стать прогноз роста трафика. Желательно, с приведением данных о том, как будет изменяться поток трафика без вмешательства специалистов, а потом его рост по годам взаимодействия с вами.
Оплата за лиды
Ошибочно считать лидом - покупку. Лид - любой человек, который зашел на ваш ресурс и оставил контакт для связи. Контактом считаются: электронная почта, номер телефона, когда пользователь сам пишет вам в мессенджерах или соцсетях, когда проголосовал в опросе или прошел тест, который вы сделали для сбора контактов. Особое внимание тут следует уделить защите персональных данных пользователей. Это полезно для сохранения вашей же репутации.
По-другому оплата за лиды называется - CPA. CPA (Cost-Per-Action - оплата за действие) - это модель интернет-рекламы, в которой рекламодатель платит за совершенное пользователем действие на его сайте.
Прелесть этой модели в том, что она гибкая. Вы сами определяете, что будет в вашем случае являться желаемым действием, которое вы хотите получить. Это могут быть:
- Оформление заказа на товар или услугу.
- Предзаказ.
- Совершение звонка в колл-центр.
- Подписка на рассылку бонусов и спецпредложений.
- Заказ онлайн-консультации.
- Скачивание файла.
- Просмотр видео. Как какого-то конкретного, так и определенного числа видеозаписей.
- Бронирование.
- Регистрации на сайте.
- Посещение определенной страницы или некоторого числа страниц.
Вы вольны выбирать любое целевое действие, которое принесет вам наилучший результат.
“Подводные камни”
Как и в любом деле, здесь есть свои нюансы и “подводные камни” о которых вам необходимо знать, чтобы выбрать честного и опытного подрядчика.
- Неправильный подбор поисковых запросов для продвижения. Вам необходимо лично проконтролировать какие запросы выбираются специалистами и почему. В противном случае, может сложиться ситуация, когда запросов выбрано много, а результата (ввиду их низкочастотности) не будет - сайт просто не сможет выйти в ТОП по этим запросам.
- Сложно найти подрядчика без скрытых условий. Область SEO, как и весь интернет маркетинг - зона разделенной ответственности. Маркетологи почти никогда не имеют возможности влиять на весь цикл продажи. Они могут привести качественный трафик, прогреть его контентом, но окончательная продажа все равно за людьми заказчика. Тут часто возникают проблемы.
Закрыть всех потенциальных клиентов на продажи не получается и делается ошибочный вывод, что исполнитель привел некачественный трафик. Не все специалисты хотят связываться с такой моделью оплаты из-за подобных сложностей. Поэтому внедряются скрытые условия, которые не известны до наступления конфликтной ситуации. - Остерегайтесь мошенников. Иногда, среди тех, кто охотно берется за работу с оплатой по факту наличия результата встречаются мошенники. Самый распространенный способ мошенничества - предложить оплату за лиды. Мошенник подговаривает друзей или с помощью нескольких фрилансеров с биржи делает “липовые” звонки или заявки на сайте. Лиды были, а в итоге - продаж нет. Формально все чисто - вы оплачиваете.
Второй распространенный способ - имитация активностей на сайте. “Специалисты” обещают вам рост трафика на сайт и если его не будет, то вы ничего им платить не будете. Вы соглашаетесь и, о чудо, трафик растет от месяца к месяцу, а продажи нет. Но, вы со специалистами-то договорились на рост объемов трафика - надо оплачивать. А они просто включили накрутку активностей на сайте ботами или с помощью мотивированного трафика. Будьте осторожны, вы можете не только потерять деньги, но и ваш сайт может попасть под санкции и навсегда пропасть из выдачи. Такие манипуляции яндекс и google вычислят достаточно быстро, ведь поведение ботов и живых (желающих купить товар или услугу) людей различаются.
Итог
В данной статье мы рассказали, как работать с подрядчиками по модели оплаты “за результат”. Работать так или по абонентской плате решать вам, но помните, что в какой-то момент плата, которую вы отдаете в качестве процента за достигнутые результаты может превысить оплату такого же объема услуг на абонентской плате. Если решитесь работать по этой схеме, то первое, что вам нужно сделать - определить ваше желаемое целевое действие, за которое вы будете платить. А потом тщательно проверяйте своего подрядчика на честность, чтобы не нарваться на мошенников.
