Чем больше становится инструментов привлечения клиентов, тем больше специалистов “тянут на себя одеяло”. Уже несколько лет не утихают споры о том, что эффективнее: Яндекс.Директ или СЕО? В этой статье мы сравним эти два инструмента и навсегда закроем этот вопрос.
Что такое Я.Директ
Правильнее было бы называть этот инструмент контекстной рекламой, ведь она вовсе не ограничивается объявлениями в Яндексе.
Контекстная реклама - инструмент рекламы, который позволяет показывать ваш сайт в выделенном блоке над всеми результатами поиска и внизу - после всех с пометкой “реклама” мелким шрифтом. Это платный инструмент и будет работать пока вы выдерживаете ценовую конкуренцию. Как только вашу ставку перебьют конкуренты вы или переместитесь на позицию ниже, или вылетите из рекламного блока.
Преимущества контекста:
- Возможность получить клиентов в считанные часы, которые вам потребуются на настройку рекламы.
- Возможность регулировать время и географию показов, чтобы исключать нецелевые показы и остановить показ рекламы во внерабочее время.
- Только целевые показы. Вы сами выбираете запросы для показов объявлений.
- Оплата осуществляется за клики. Это наиболее приемлемый метод оплаты, благодаря ему вы получите только целевых клиентов.
Минусы контекста:
- Высокая степень конкуренции. В маленьких городах, где конкурирует 3-5 фирм, ситуация еще терпимая. Но, в Москве и области сотни компаний борются за несколько мест в рекламном блоке. Цены клика становятся настолько высоки, что не всегда удается окупить затраты на рекламу с первой продажи.
- Не все понимают, как составить правильное объявление. Из-за этого появляются большие проблемы и недоверие к рекламным инструментам.
- Нет защищенности от действий конкурентов. Достаточно одного нового игрока на рынке с большим бюджетом на рекламу, чтобы существенно понизить эффективность вашей рекламы.
- Не подходит для товаров узких тематик и тех, которые не покупают через интернет.
Что такое SEO
SEO или поисковая оптимизация - это работы, направленные на то, чтобы “понравиться” поисковику, чтобы он посчитал ваш сайт качественным и “достойным” быть на первых местах.
Поисковую оптимизацию можно считать “условно-бесплатным” методом. Вам, так или иначе, придется вложить в это дело свое время. А время предпринимателя - деньги. Или вам придется нанять сеошника, который займется вашим сайтом.
Плюсы использования поисковой оптимизации:
- На сайты, находящиеся на первой странице выдачи поисковых систем приходится около 80-90% всего трафика. Немногим больше 10% людей готовы залезть на вторую страницу поиска. Оказавшись на первой странице, а еще лучше в ТОП-3 органической выдачи, вы соберете большее число клиентов.
- Контекст перестает работать в момент, когда опустеет рекламный счет. А результаты сео - оптимизации останутся с вами навсегда.
- Клиент, который пришел к вам из органической выдачи может стоить в 2-10 раз дешевле клиента из контекста.
- Грамотная поисковая оптимизация включает в себя: маркетинг, удобство использования сайта посетителями и другие параметры. Это более комплексная работа, чем реклама.
Минусы использования сео:
- Большие сроки. Работы по продвижению и оптимизации сайта могут занимать от 3-6 месяцев, если сайт уже какое-то время размещен в интернете. И могут занять до года, если сайт абсолютно новый.
- Нет точных гарантий результата. Заранее нельзя предугадать то, какую позицию займет ваш сайт и сможет ли он пробиться в ТОП. Но, что позиции улучшатся и увеличится трафик - это точно.
Что выбрать
В зависимости от конкретной ситуации следует выбирать наиболее подходящий инструмент:
- Продвижение новостного сайта. В приоритете будет сео продвижение. В основном к вам будут попадать на сайт через поисковые запросы.
- Продвижение сайта компании. Однозначно, контекстная реклама (yandex direct и google ads). Если ваши услуги ищут в интернете, то вы можете их рекламировать. Используйте для приема трафика из контекста специальные посадочные страницы - лендинги, чтобы максимизировать прибыль. В дальнейшем подключайте сео.
- Лендинги или посадочные страницы. Изначально они имеют гораздо меньше возможностей к продвижению в поисковиках. Поэтому основной трафик на них идет из контекстной рекламы.
- Интернет-магазин. На начальных порах используйте контекстную рекламу для привлечения первых посетителей. В дальнейшем старайтесь продвигать карточки товаров по запросам низкой частоты для наилучшей отдачи.
Заметили общие моменты? В начале, когда о вас еще никто не знает рекомендуется запустить трафик из контекста и получить первые продажи. Затем, параллельно или через несколько месяцев запускайте активное поисковое продвижение и оптимизацию. Ваша цель - сделать так, чтобы со временем платный рекламный трафик вам стал ненужным.
Итог
SEO и контекстная реклама - не конкуренты. Это два самостоятельных инструмента для привлечения клиентов. Да, у каждого из них есть плюсы и минусы. Да, практически нигде нет гарантий результата. Но, таков мир предпринимательства.
При начале раскрутки вашего сайта старайтесь запустить контекстную рекламу, чтобы получить первые продажи и одновременно запускайте процесс seo продвижения и оптимизации. Так вы эффективно соберете весь возможный трафик и в горизонте одного года контекст вам будет не нужен.
