В этой статье мы разложим по полочкам как интернет-магазину автозапчастей продвигаться в поисковых систем, расти в трафике, развиваться и зарабатывать.
Представим ситуацию. Вы хотите с нуля создать интернет-магазин автозапчастей, что вам делать?
Создание интернет-магазина автозапчастей с нуля
Перед тем, как дать ТЗ дизайнеру и верстать макет следует определиться с самыми базовыми вещами в работе вашего будущего магазина, а именно:
-
Определитесь для начала откуда вы будете брать товары. Заранее определите перечень поставщиков.
-
Как будет происходить продажа товаров? С своего склада и отгрузка от поставщиков.
-
Где вы будете вести базу товаров? 1С или другой софт.
-
Как вы будете загружать товары в базу: CSV-файлами или по API?
-
На какие регионы вы работаете: город, область или вся страна? Не надейтесь, что вы раскрутитесь сначала на городском уровне, потом на областном, а потом вырастите во всероссийский маркетплейс по запчастям. Это так не работает. Нужно определяться сразу и действовать.
-
Нужно обзавестись контактом адекватного и надежного программиста или вебстудии. Желательно, чтобы человек от начала вел проект и сопровождал его после запуска.
-
Не запускать интернет-магазин без запаса денег. Работа каждого человека в вашей команде стоит денег. Лицензии на софт стоят денег. Интеграции с поставщиками стоят денег. Качественный облачный хостинг стоит денег.
-
Не запускать интернет-магазин, если ваше желание запустить бизнес и почивать на лаврах. Интернет-магазин - это экосистема, в которую нужно вкладывать деньги и время.
Формируем структуру будущего сайта
Спарсили все ключевые слова по всем товарных категориям из wordstat и сайтов конкурентов. Можно воспользоваться программой Key Collector.
Сгруппируйте ключевые слова по маркам, частям машины и прочим характеристикам.
Разработайте структуру сайта на основе ключевых слов. Теперь у вас есть представление о том, какие посадочные потребуются.
Уже на этом этапе рекомендуем подумать над тем, как формировать название вашего товара в магазине. Можно разработать шаблонную структуру названия товаров с учетом всех обязательных свойств (цвет, материал, производитель и т.д).
Разработка дизайна и верстка
После того, как сформирована структура и прототип можно приступать к отрисовке дизайна. Здесь не стоит изобретать велосипед. Квалифицированный дизайнер, который работал с интернет-магазинами знаком с общими паттернами в их разработке и сможет быстро предоставить качественный и рабочий макет.
На этапе верстки нужно обговорить с верстальщиком, что необходимо адаптировать сайт для мобильных устройств (примерно 50% трафика сейчас идет с мобильных устройств). Если этого не сделать, то пользователи будут просто уходить с сайта без совершения покупки.
Обратите внимание на бэкенд. Что он дает? Он обеспечит хороший и удобный внутренний поиск дает таким сайтам высокую естественную цитируемость. Фактически все оптимизированные страницы будут сами выстреливать в топ.
Ниже мы более подробно опишем несколько дополнительных фишек в разработке вашего магазина:
Тонкий функционал сайта, влияющий на продвижение
-
SEO-фильтр по маркам и моделям авто с генерацией посадочных страниц с статическими url. При выборе определенного свойства пользователь попадает на статическую страницу с товарами, которые соответствуют данному свойству. Страницы фильтров индексируются и ранжируются поисковыми системами. А ведь нам так нужен дополнительные полезные страницы в индексе для нашего сайта.
Тут есть одна хитрость. Пункты, которые находятся ближе всего к верхней границе страницы кликаются чаще. Соответственно, страницы, которые генерируют эти пункты выходят в ТОП быстрее. -
Объемная карточка товара. Контент карточек товаров должен быть оптимизирован, в тексте должны присутствовать артикулы, марки, модели, цвет, производитель и прочие параметры. Ссылки можно разметить контрастным цветом.
Тексты в описания карточек можно генерировать автоматически. Какой текст написан в карточке товара не играет большой роли, как -
Разработайте внутреннюю перелинковку для увеличения статического веса страниц с среднечастотными запросами, в том числе сгенерированных SEO-фильтром.
Продвижение интернет магазина автозапчастей через контекст
Самый первый способ, который приходит в голову. Сбором семантики вы уже занимались и поэтому остается написать объявления, заминусовать мусорные ключи и фразы и запускать объявления.
Вам может пригодиться сервис автоматизации контекстной рекламы или специалист в рекламе магазинов, который точно знает, что делает, чтобы не слить деньги впустую.
Продвижение магазинов автозапчастей через соцсети
Еще одним способом продвижения магазина автозапчастей являются различные соцсети. Для удобства продвижения товарных позиций подключайте в сообществе раздел товаров и подгружайте их автоматически с помощью специальных сервисов.
Для того, чтобы развивать группу и поддерживать там активность, вам нужно публиковать различные статьи по темам, связанным с автомобилями, подбором запчастей и ремонту. Публикуйте посты про акции, проходящие в магазине.
Разместите в своих группах ссылку на Ваш сайт. На самом сайте можно разместить модули соцсетей. Таким образом, можно обеспечить себе 3-5% дополнительных клиентов.
Агрегаторы автозапчастей
По аналогии с Вайлдберис, Озон и прочими маркетплейсами существуют площадки и для продажи автозапчастей.
Потенциальный покупатель, даже не зная заранее о Вашем магазине, сможет найти товарную позицию из Вашего прайс-листа. Затем он сможет оформить заказ прямо на сайте агрегатора, либо, обратившись к Вам напрямую, если агрегатор публикует контакты продавцов в открытом виде.
Партнерка
Самый распространенный вариант партнерки, это дать скидку для тех покупателей, которые приводят друзей в ваш магазин. Старым клиентам имеет смысл советовать своим знакомым Ваш магазин. Новые клиенты получают скидку в Вашем магазине. В итоге все довольны. А реализовать функционал применения промокода дело 5 минут для разработчика.
Сотрудничество магазинов и автосервисов
Еще один вариант партнерской программы. Интерес автосервиса заключается в дополнительном притоке покупателей – от Вас. Эта схема может работать и в обратную сторону. Автосервис может рекомендовать ваш магазин, как источник качественных запчастей.
Итог
В этой статье мы разобрали способы продвижения магазина запчастей как в интернете, так и в оффлайне. Хотя, уже трудно определить, где проходит эта граница. Каналы привлечения клиентов давно уже стали сильно переплетенными.
