Этот год был непростым для всех, кто продвигает бизнес онлайн. Популярные западные соцсети оказались под запретом, контекстную рекламу в Google отключили, все рекламные креативы заставили маркировать.
В SEO тоже произошли изменения и с ними придется считаться, если вы хотите сохранить и улучшить позиции сайта в результатах выдачи. Давайте оглянемся назад и посмотрим, что же произошло в 2022 году.
Спрос ощутимо изменился
Санкции, СВО (специальная военная операция) и уход западных компаний буквально перекроили российский рынок. Люди стали тщательнее планировать свой бюджет, реже совершают импульсивные и дорогие покупки.
Вот такую тенденцию можно наблюдать в разных нишах:
- снижение спроса — автомобильный бизнес, недвижимость, страхование, туризм, крупная и мелкая бытовая техника, салоны красоты, фитнес;
- рост спроса — продукты, лекарства, услуги психологов, средства личной гигиены, одежда и обувь, услуги по ремонту автомобилей, бытовой техники и одежды.
Что делать
Если вы продвигаете бизнес в нише с нисходящим спросом, придется пересмотреть продуктовую линейку, позиционирование и ценностные предложения.
Проанализируйте, какие товары или услуги перестали пользоваться спросом и подумайте, как это можно исправить. Некоторые компании выводят низкомаржинальные продукты с рынка, разбивают комплексные услуги на части под узкие сегменты ЦА, внедряют системы скидок и форму подписки. Возможно, вам тоже удастся придумать нечто подобное в своей нише и вернуть желаемый уровень спроса.
Контекста в Google не стало
В начале года Google всех «порадовал», сообщив о приостановке показа рекламы российским пользователям. Предприниматели мгновенно лишились одного из основных каналов лидогенерации, а поисковая выдача изменилась до неузнаваемости.
Выдача в Google после введения санкций: отсутствие рекламы
После отключения Google Рекламы многие российские предприниматели переключились на Яндекс.Директ. Это привело к быстрому повышению ставок, перегреву аукциона и росту стоимости лида. Когда владельцы бизнеса поняли, что откручивать контекстную рекламу в новых реалиях становится нерентабельно, они стали чаще вспоминать про SEO.
Что делать
Конкуренция во многих нишах заметно выросла, и борьба за высокие позиции стала жестче. Однако SEO-продвижение продолжает работать и приводить лидов, причем из обоих поисковиков.
Если вы еще не занимаетесь SEO, рекомендуем направить освободившийся бюджет на продвижение в поиске. Сочетая несколько способов лидогенерации, вы сможете обеспечить стабильный поток трафика на сайт (получить «бесплатных» лидов и клиентов).
Западные сервисы ушли с российского рынка
Десятки западных сервисов, в том числе и для SEO, ушли из России. Например, SerpStat и SE Ranking перестали принимать оплаты от российских пользователей, но сохранили доступ к аккаунтам и уже оплаченному функционалу.
Сервисами до сих пор можно пользоваться через VPN, но это не совсем удобно. Приходится либо ограничиваться бесплатными версиями, либо искать способы пополнения баланса с зарубежных карт.
Что делать
Найдите замену импортному ПО, чтобы не усложнять себе жизнь. И обязательно проверяйте доступность новых сервисов для пользователей из России перед оплатой тарифов.
Яндекс анонсировал новую систему поиска — Y2
В конце ноября Яндекс выпустил ролик, в котором рассказал о новой системе поиска Y2. Если кратко, то изменения следующие:
- На главной странице и в приложении теперь нет ничего лишнего. Всё внимание сфокусировано на строке поиска. Запросы можно вводить текстом, голосом или картинками — нейросети распознают и найдут всё.
- Поисковик теперь находит решение проблемы пользователя, а не просто сайты с релевантной информацией. Яндекс сканирует и аккумулирует данные, а затем показывает их пользователю в удобном для принятия решения виде (показали на скриншоте ниже).
- Яндекс научился видеть долгосрочные интересы, структурировать собранную пользователем информацию и формировать на ее основе тематические блоки. Они расположены в виде карточек на главной странице и в приложении. Теперь пользователи могут в любое время перейти в тематический блок, посмотреть историю запросов, сохраненные статьи и подсказки от Яндекса.
Новый поиск по товарам и услугам в Яндексе (Y2)
Большие темы (блоки долгосрочных интересов) в новом поиске Яндекса (Y2)
Что делать
Новая версия поиска Яндекса повышает требования к сайтам и их содержимому. Если вы хотите чаще оказываться в топе и рекомендательных блоках поисковика, делайте свои площадки максимально полезными и удобными для пользователей.
Публикуйте экспертный контент, прорабатывайте коммерческие факты (описания товаров и услуг, цены, контакты для связи) и внимательно следите за изменениями алгоритмов.
Поисковики сфокусировались на качестве контента
И Яндекс, и Google стали уделять больше внимания качеству контента. Например, летом 2022 года Гугл выкатил очередной апдейт — Helpful Content Update. После этого обновления почти 80% контентных сайтов потеряло высокие позиции в результатах выдачи. По мнению поисковика, материалы, опубликованные на этих ресурсах, давали мало пользы посетителям.
Чтобы ваш контент нравился поисковикам, необходимо:
- Точно определить тематику сайта и его цель. Для чего вообще существует ваш проект?
- Знать свою целевую аудиторию, ее боли и потребности.
- Создавать экспертный контент, а не переписывать чужие материалы, доводя их до приемлемой уникальности.
- Отталкиваться от смысла, определяя объем текста, а не лить воду, потому что «Яндекс или Google выводит в топ статьи на 10 000 збп».
- В полной мере отвечать на запрос пользователя и не обещать в заголовках того, чего нет в тексте (кликбейт).
Если вы будете учитывать такие принципы при создании контента, поисковые системы начнут подтягивать страницы сайта ближе к топу.
Блок «Быстрые ответы» в Яндексе: на первой позиции размещается материал, который максимально точно, кратко и емко отвечает на запрос пользователя
Что делать
Пересмотрите свой подход к созданию контента. Создавайте меньше материалов, но следите за тем, чтобы они были полезными для вашей целевой аудитории. Учтите, что скупой платит дважды. За неоригинальные водянистые тексты ваш сайт может попасть под фильтры поисковых систем и лишиться трафика.
SEO — один из инструментов комплексного интернет-маркетинга
К 2022 году российские предприниматели стали приходить к выводу, что SEO лучше сочетать с таргетированной или контекстной рекламой. PPC-инструменты обеспечивают быстрыми лидами и продажами, а поисковое продвижение со временем снижает стоимость привлечения клиента. Обычно это происходит через 3–4 месяца, когда выполнены работы по технической и базовой оптимизации, а сайт выходит в топ-10 по ряду целевых запросов.
Результаты по одному из наших проектов: число переходов из поисковых систем существенно увеличилось уже к 4 месяцу продвижения
Что делать
Распределяйте маркетинговый бюджет между SEO, Яндекс.Директом и таргетированной рекламой в российских соцсетях. Обязательно анализируйте эффективность продвижения в поиске и следите за окупаемостью рекламных вложений.
Выводы
В 2022 году произошла масса событий, которая кардинально поменяла digital-рынок и мировую экономику в целом. Рассчитывать на то, что западные страны отменят санкции, и всё встанет на круги своя, бессмысленно.
Необходимо перестраивать бизнес-процессы и менять подход к продвижению:
- Обязательно следите за изменениями в своей нише и смотрите, что делают ваши конкуренты.
- Используйте несколько каналов продвижения, чтобы не лишиться всего трафика в один день.
- Корректируйте маркетинговую стратегию, если какой-то из инструментов больше не приводит желаемого количества лидов или их качество вас не устраивает.
- Улучшайте сайты с учетом последних требований поисковых систем.
- Набирайте в штат сильных специалистов в области интернет-маркетинга или заключайте договоры с командами, которые предоставляют качественные комплексные услуги.
И главное — учитесь быть гибкими и не держитесь до победного за то, что работало раньше. Это поможет сэкономить время, деньги и нервы.
