Данная статья будет полезна начинающим предпринимателям и собственникам действующего малого бизнеса, ведь именно они чаще всего настраивают рекламу самостоятельно. Этой статьей мы хотим показать, что при всей кажущейся сложности Google Ads не сложнее Яндекс.Директа, который так любят предприниматели за его простоту. Поехали!
Давайте вместе разберемся в их тонкостях на примере поисковой рекламы в Google Ads, а также рассмотрим способы упрощения этого процесса.
Рассмотрим базовые настройки кампании
-
Геотаргетинг. Этот параметр позволяет выбрать место, где будет показываться реклама. Почему это важно?! Дело в том, что свое дело вы, скорее всего, начинаете в городе, где проживаете. Это значит, что вам нет необходимости включать рекламу на всю Россию, а достаточно выбрать ваш город.
Но и тут есть маленькая хитрость. Дело в том, что выбрать город — мало. Необходимо выбрать пункт “Люди находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их”. Так вы старгетируетесь действительно на тех, кто проживает в выбранной местности.
Почему это важно? Дело в том, что по-умолчанию объявления будут показаны не только людям из целевых местоположений, но и тем, кто этими местоположениями интересуется. Иными словами, если мы оказываем услуги клининга в Москве, то при “дефолтных” настройках нашу рекламу увидят не только москвичи, но и жители Воронежа, которые введут запрос “клининг Москва”. -
Стратегии управления ставками. Переходим к выбору стратегии управления ставками. Какую из них выбрать для старта? Стратегии делятся на три типа: ручная (позволяет детально управлять ставками даже на уровне ключевых фраз, но требует большого внимания к рекламной кампании), полуавтоматическая (рекламодатель самостоятельно назначает ставки, а алгоритм их автоматически повышает или понижает, исходя из прогноза эффективности каждого аукциона), автоматическая (алгоритм управляет ставками в соответствии с заданными вами условиями и ограничениями).
У автоматических стратегий есть один минус — они плохо работают на первых порах, когда реклама только началась. Просто недостаточно данных для эффективной работы. Если это ваша первая поисковая кампания, мы рекомендуем начать с ручного управления ставками. -
Выбор конверсий для оптимизации рекламы и ротация объявлений. Эти два важных пункта Гугл прячет от наших глаз при настройке РК.
Для каждой кампании стоит выбирать уникальный набор конверсий для оптимизации. Дело в том, что по своим внутренним алгоритмам Гугл считает конверсиями все, что есть в его списке (клик, количество страниц за сеанс, продолжительность просмотра сайта, заказ, заявку, посещение страницы благодарности). Тогда как наше целевое действием может быть только покупка или заказ звонка.
А зачем нужна ротация объявлений?! Если вы запускаете несколько объявлений в Группе, то Гугл определяет объявления получают больше кликов и показывает их больше, чем другие. Это не совсем правильно. Бывают случаи, что объявление кликается плохо, зато дает хорошую конверсию в заявки. Наша цель — заявки (конверсии), а не клики.
Создаем группу объявлений
Для начала рекламодателю нужно указать ключевые слова, по которым его объявления могут находить пользователи (целевая аудитория).
Неопытный специалист или начинающий предприниматель загрузит все ключи в одну группу и создаст пару объявлений. На этом работа закончится. Более продвинутый специалист проводит кластеризацию семантики в кампании.
В каждой группе должны быть ключевики, которые имеют повторяющиеся слова и ведут на одну и ту же посадочную страницу. В этом случае для каждого набора фраз получится создать несколько максимально релевантных объявлений. Релевантность напрямую влияет на цену клика.
Кроме того, не рекомендую добавлять фразы в широком типе соответствия, то есть без спецсимволов. Можно использовать модификатор широкого соответствия, добавив “плюс” к каждому слову в ключевиках, — так вы уточните запросы, по которым должны идти показы объявлений.
Создаем объявления
Google рекомендует добавлять в каждую группу два развернутых текстовых объявления и одно адаптивное.
У развернутых текстовых объявлений по три заголовка и два описания, которые строго закреплены на своих позициях. Третий заголовок и второе описание не всегда показываются, поэтому не стоит добавлять в них самую важную информацию.
В адаптивном объявлении предлагается указать до 15 вариантов заголовков и до 4 описаний. Алгоритм автоматически формирует различные комбинации из предложенных вами вариантов под каждый аукцион, чтобы улучшить их кликабельность.
Какой совет по составлению объявлений мы можем дать начинающим рекламодателям? В ваших объявлениях текст должен начинаться со слов, которые максимально похожи на запросы пользователя и подкрепляется аргументами, которые закрывают возражения или давят на “боли” клиента.
Другое важное
Думаете мы закончили? Ха-ха! Да все только начинается! Мало настроить, теперь рекламу надо оптимизировать. Вы же не хотите тратить большую часть бюджета впустую?! Вот несколько способов увеличить эффективность и снизить расходы:
-
Добавить минус-слова. Они помогают исключить показы объявлений по нецелевым запросам пользователей. Настройка минус-слов находится на третьем уровне вложенности в интерфейсе Google Ads: “Кампания” — “Ключевые слова” — “Минус-слова”.
Даже если у человека десятилетний опыт работы с рекламой, то он все равно может забыть их внести или попросту не использовать. Результатом может быть нецелевой расход рекламного бюджета на запросы, которые не связаны с деятельностью компании.К примеру, один из наших клиентов занимается звукоизоляцией квартир в Санкт-Петербурге. Пришел он к нам с большими расходами и крайне высоким процентом нецелевых заявок (на шумоизоляцию авто). Дело было в отсутствии минус-слова “авто” в настройках кампании. -
Расширения. По аналогии с Яндекс.Директ расширения позволяют сделать объявления более информативными и повысить их кликабельность.
Добавляйте разные расширения после создания рекламной кампании и объявлений — так вы будете понимать, чем можно дополнить объявления. Базовые дополнения — дополнительные ссылки и уточнения.
Пошаговый чек-лист по запуску РК
Ну что же, теперь вы убедились, что сказки про “не там поставленную галочку и слитый бюджет” не такие уж и сказки. Думаем, что это вам было понятно уже на примере с геотаргетингом. Избежать ошибок и настроить эффективную поисковую кампанию для Google Ads вам поможет наш краткий чек-лист, который мы приводим ниже:
-
Для начала нужно задать геотаргетинг. Необходимо выбрать город и отметить пункт “Люди находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их”;
-
Теперь добавим список ключевых фраз. Необходимо подставить модификатор широкого соответствия, чтобы вы не тратили бюджет на нецелевые клики.
-
Добавьте минус-слова. Безжалостно отсекайте все нецелевые показы ваших объявлений. Добавляйте туда слова, по-которым вы бы не хотели показываться в поиске (в т.ч бесплатно, недорого, реплика, аналог и т.д). Если, конечно, это не является вашим позиционированием. Впрочем, если вы торгуете репликами часов или телефонов, то вас и не пропустит модерация.
-
Переходим к созданию объявлений. Google рекомендует добавлять в каждую группу два развернутых текстовых объявления и одно адаптивное. Вам останется лишь придумать уникальные релевантные первые заголовки и указать адреса посадочных страниц, на которые должны переходить пользователи после клика.
-
В дальнейшем вам остается лишь оптимизировать рекламу, отслеживая эффективность ключевых слов и отключая те, которые не приносят эффекта вовсе или не окупают затраты на переходы по ним.
Итог
Настраивать рекламу в Гугле действительно не сложнее, чем в Яндекс.Директ. Это, конечно, при условии, что вы знаете, что делаете. Во многих нишах бизнеса Google Ads дает результаты не хуже, чем Яндекс.Директ. Возможно, вы тоже найдете в поисковой рекламе Google надежный источник недорогих заявок и клиентов. Удачи вам в продвижении!
