Сегодняшние рекламные технологии дают владельцам бизнеса самые удобные инструменты для раскрутки бизнеса и ведения рекламных кампаний в сети интернет, как самостоятельно, так и с помощью подрядчиков.
Контекстная реклама - один из таких инструментов. Его действие основано на показе рекламных объявлений, содержащих ключевые слова, тем пользователям, которые заинтересованы в товаре или услуге. Рекламные объявления, которые покажут пользователю, зависят от его действий в поисковых системах. От того, какие сайты он посещает, в каком городе живет, где бывает. Это позволяет показывать контекстную рекламу максимально эффективно.
Поисковые системы абсолютно законно собирают данные пользователей, не раскрывая их персональных данных, и помогают бизнесам искать клиентов. Так почему бы этим не воспользоваться?
В этой статье мы расскажем вам, как и где вы можете заказать контекстную рекламу.
У кого заказывать
Если вы владелец бизнеса, то у вас настолько мало свободного времени, что самостоятельно вести рекламную кампанию просто не получится. Тогда встает вопрос: “У кого заказывать контекстное продвижение?”. Выбирают, чаще всего, между агентством и фрилансером.
По запросу “контекстная реклама Москва” поисковые системы буквально разрываются от обилия результатов. В одной только столице 2000 маркетинговых агентств занимаются продвижением бизнесов. А сколько частных специалистов и фрилансеров - не сосчитать. Цены на контекстную рекламу разняться.
Если вы небольшая компания или частный специалист, то можно обратиться к фрилансеру. Стоимость на услуги контекстной рекламы будет начинаться от 5000 рублей, если специалист имеет мало опыта и до 15000 рублей за настройку и ведение, если специалист имеет богатый опыт.
Если у вас уже большое производство, штат сотрудников и круг исполняемых задач, то рекомендуем обращаться в рекламное агентство полного цикла. Тарифы их услуг может начинаться от 25000 рублей в месяц за ведение одного проекта, а верхний потолок, теоретически, может уходить в бесконечность. Но, поверьте, это того стоит. Ведь агентство полного цикла не только привлекает клиента, но и ведет его всю дорогу до покупки, а после - старается вернуть для повторной покупки.
В агентстве на вас будут работать: контекстологи - они составят объявления, специалисты по семантическому анализу - соберут оптимальные поисковые запросы для продвижения, веб-аналитики - покажут вам магию цифр (это не шутка:)), а аккаунт-менеджеры - возьмут на себя связь с вашими клиентами.
Как вы видите, отличие этих категорий не только в цене на услуги контекстной рекламы, но и в качестве услуг, а также их объеме. Как подбирать специалистов мы расскажем в следующей части статьи.
Как выбрать исполнителя
Не важно с кем вы будете работать. Правила, по которым вам следует отбирать исполнителей, одинаковы.
- Смотрите кейсы. Сразу оговоримся, что если вы найдете у специалиста кейс из бизнеса подобного вашему, то не спешите радоваться. Известны случаи, когда методика очень хорошо работала в одном городе, но в таком же городе по соседству давала просто провальные результаты. Хотя аудитории были примерно похожи.
В кейсах, помимо цифр в статистике, можете обратить внимание насколько подробно автор излагает ход работы. С таким специалистом ваши вопросы о ходе работ не останутся без ответа. - Читайте отзывы и свяжитесь с теми, с кем этот специалист или агентство уже работали. Не спешите верить отзывам на сайтах-отзовиках и любых прочих ресурсах. Отзывы запросто могут накрутить конкуренты. Поэтому, только личные беседы с бывшими и нынешними клиентами.
- Запросите КП (коммерческое предложение). Выбирайте тех, кто сможет грамотно и быстро предоставить вам оптимальное решение.
- Платите только после подписания договоров и актов принятия работ. Это касается и агентств, и частных специалистов. Так вы защищаете себя и работника.
В качестве рекомендаций тем, кто выбирает для сотрудничества агентство хотим сказать следующее. Если вас интересует продвижение исключительно по коммерческим запросам, то рекомендуем обращаться в сертифицированное агентство контекстной рекламы, которые продвигают похожие тематики. Подойдет и студия контекстной рекламы (они меньше, чем агентство, но не менее компетентные). Такие конторы - мастера в поиске эффективных методик и умеют выжать из инструмента все.
Поставить цель и выбрать инструменты
Когда вы выбрали себе подрядчика, настало время для планирования. Запустить контекст можно за час, но это при условии, если проводилась предварительная подготовка и разработка стратегии.
Первое, что нужно сделать - определить целевую аудиторию. Составить несколько, как можно более подробных аватаров клиента, и под них подстраивать стратегию продвижения.
Следующее действие - поставить четкие, измеримые, реально достижимые цели и определить сроки их достижения. Клиенты, которые приходят в агентство, на вопрос “Что вы хотите получить от нашего сотрудничества?” отвечают - “Клиентов”. В этой цели нет ни измеримости, ни четкости целей.
Если вы сейчас на стадии планирования рекламной кампании, то помогите своим подрядчикам. Для того, чтобы определиться с целями вашей РК, мы предлагаем данный список целей в контекстном продвижении:
- Повышение узнаваемости (пригодится для вывода на рынок новых продуктов).
- Телефонные звонки.
- Увеличение трафика на сайт
- Визиты в офис.
- Онлайн покупки.
- Получить заявку на расчет стоимости
Для каждого бизнеса свои целевые действия. Агентство недвижимости будет приглашать клиентов в офис и возить на просмотр квартир, онлайн-магазин будет привлекать людей на сайт для покупки, и так далее.
Постановка целей позади. Пора приступать к их осуществлению. Следующим шагом станет выбор инструментария. Выбирать приходится из двух систем, которые занимают 97% от всего рынка контекста в России. Это google adwords и yandex direct. Сравнивая директ и google ads, можно отметить несколько различий в этих системах, каждое может влиять на выбор инструментария:
- Поисковые объявления. В яндексе и гугле они примерно похожи, но есть различие в числе символов. В яндексе вмещается больше символов в первом заголовке (35 символов против 30 в Гугле) и в описании (81 против 80 символов).
- Расширения. В гугле вы можете настроить множество расширений для вашей РК. Это могут быть: дополнительные ссылки, сниппеты (краткое изложение содержимого сайта), промоакции, цены, скидки и номера телефонов.
- Детальный таргетинг. В google adwords можно настроить таргетинг по местоположению с минимальным радиусом 1 километр от конкретного места.
- Сегментация по устройствам. В гугл вы можете отключить показы объявлений на мобильных устройствах, если это необходимо. В яндексе этого всего нет.
Если не углубляться в остальные технические отличия, то основным отличием является стоимость клика в нише. Она зависит от поисковой системы. Перед выбором системы для продвижения мы рекомендуем ознакомиться с данными по вашей нише.
Так по запросу “купить мужские ботинки” в яндексе клик стоит 0,07$, а конверсия (покупка) почти 12$, в гугл цена клика - 0,2$, а конверсия - 8$.
По запросу “купить итальянскую мебель” ситуация другая. Клик в яндексе стоил 0,38$, а гугле 0,24$, конверсия же составила 10,21$ против 12,33$ в пользу яндекса.
Как видите, выбор системы для продвижения в сети интернет во многом определяет его итог и может сэкономить вам сотни и даже тысячи рекламных рублей. Найдите аналогичную информацию для своей ниши и посчитайте, сколько кликов вы можете “купить” на предполагаемый бюджет.
После постановки целей и выбора инструментов ваш подрядчик займется сбором семантики по вашей нише, ее обработкой, составлением рекламных объявления и прогнозированием бюджета.
Уделите внимание этапу прогнозов. Сейчас вам доступен сервис “Прогноз бюджета от Яндекса”, а Google автоматически рассчитает количество показов и покажет примерную стоимость одного клика, расход за месяц и ориентировочное количество кликов. Это делается для того, чтобы вы знали сколько нужно вложить в рекламу. И так вы обезопасите себя от непомерно раздутого бюджета.
Как контролировать работу
И вот, процесс настройки закончен. Запускаете и можно отдыхать? Нет! Теперь необходимо контролировать эффективность открутки рекламы или контролироваться вашего подрядчика. Вот как это можно делать:
- Просите предоставлять недельный отчет о проделанной работе. И ежемесячный, соответственно. Чаще не требуется.
- Обязательно подписывайте промежуточные акты сданных работ. Эта бюрократия может решить много споров и проблем.
- Следите за KPI. Периодически проверяйте соответствует ли заявленная стоимость клика реальной, как идут лиды и так далее. Много времени это не займет, но вы будете уверены, что ваш бизнес работает.
Резюме
Контекстная реклама станет верным помощником в продвижении вашего бизнеса в сети интернет. Вам остается лишь уделить время грамотной проработке аватаров клиента, целей и задач кампании. Теперь вы знаете, как заказать работы по настройке контекстной рекламы в Moscow City :)
