Контент маркетинг – это технология создания и размещения контента для того, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Основная задача здесь не создать контент, как таковой. Не написать отдельную статью или не снять видео, а создать какой-то материал, чтобы прочитавший/посмотревший его был счастлив и доволен.
О том, как работает контент-маркетинг мы расскажем в этой статье.
Плюсы и минусы
Как и у любого инструмента, у контент маркетинга есть плюсы и минусы, о которых вам нужно обязательно знать перед прыжком заправского ныряльщика:)
Поговорим о минусах и о том, когда точно не стоит соваться в контентный маркетинг:
-
Это долгая, постоянная, кропотливая работа. И далеко не одного специалиста. Не получится написать одну статью или снять одно видео и завалить себя лидами. Вам нужно первые несколько недель или месяцев писать “в стол”, прежде чем контент начнет окупаться.
-
Много задач. Написать статью – это одно, оптимизировать ее под SEO – другое, закупить на неё ссылки – третье, а есть еще монтаж видео, настройка трафика на опубликованный контент. Все это нас возвращает в предыдущий пункт, где мы говорили о том, что контентный маркетинг это труд не одного человека.
-
Постоянная работа. Обратная сторона долгой работы в том, что при сильной конкуренции с каждым днем контент должен становиться все качественней, форматы разнообразнее, а информации все интереснее. Иначе, вам гарантирована потеря аудитории.
-
Отложенные клиенты. Об этом мы уже упомянули ранее. Написание статей и съемка видео принесет вам клиентов в перспективе нескольких месяцев.
С минусами покончено. Резюмируем. Не стоит начинать, если не готовы инвестировать время и деньги в контент и ждать отдачи как минимум несколько месяцев.
А теперь давайте о хорошем - о плюсах:
-
Вы становитесь полезны для своей аудитории. Это ставит вас выше конкурентов, которые хотят просто продать, но не хотят в процессе этой продажи сделать клиента подкованнее информационно и обучить продукту.
-
Это самый экологичный вид рекламы. У человека, который следит за вашим блогом и потенциально может стать клиентом в голове включается следующая мысль: “Если они такую полезную информацию дают бесплатно, то что же они за деньги продают?!”.
-
Малые бюджеты. Этот пункт спорный. Малые бюджеты возможны при самостоятельном создании контента + не на самом лучшем оборудовании. Качество такого материала оставляет желать лучшего, а времени будет уходить много.
-
Статус эксперта. Его вы приобретаете в глазах вашей ЦА, когда регулярно ведете блог и выдаете в нем полезности.
-
Вирусность. При должном подходе контент может начать распространяться как вирус.
-
Рост в SEO. Много качественного контента напрямую влияет на ваш сайт при поисковой выдаче.
Каналы распространения
А теперь поговорим о каналах дистрибуции контента. Мы же хотим, чтобы наша аудитория нас услышала:)
Блог
В этом способе мы привлекаем читателей на блог на сайте за счет SEO-маркетинга, и у нас есть контент-план, который подсказывает нам, на какие темы лучше создавать материал, чтобы с большей долей вероятности клиент попал на неё и заказал наши услуги. Контент план составляется на основе анализа ЦА.
E-mail маркетинг
Да-да, он жив и работает. Бездумные рассылки, которые постоянно кричат “Купи! Купи! Купи!” больше не работают, а продажи через рассылки хорошо себя показывают для продаж сложных продуктов и услуг, возвращения покупателей на сайт, реанимации старой базы клиентов и для продвижения ваших статей и видео.
Емайл - маркетинг отличается от рассылок тем, что сообщения от вас пользователь получается после согласия на подписку. А получать он будет полезную информацию, ознакамливаясь с которой он будет узнавать вас лучше. И уже только потом получит какие-то спецпредложения.
Социальные сети
Самый главный плюс продвижения бизнеса в социальных сетях это то, что касание с Вашей аудиторией происходит чаще, чем где либо еще. Чем чаще вы будете мелькать в ленте у ваших подписчиков, тем прочнее вы засядете у них в голове, как единственный к кому можно пойти за товаром или услугой.
web 2.0 СМИ
Если вы являетесь экспертом в какой-то сфере, то вас могут опубликовать вполне авторитетные интернет-издания или порталы. И сделать это совершенно бесплатно ведь им нужен контент, а вы таковой предоставляете.
Youtube-канал
Открывайте ютуб и вбивайте основной запрос по которому вас ищут в интернете. Уверены, что вы найдете там минимум 3-5 видео по вашей теме. Поэтому самый простой совет – снять серию коротких обучающих видео роликов и вывести их в топ youtube. Нам известна строительная компания, которая сняла мини-сериал из 28 серий на тему “Как без проблем переехать в свой дом” и распространяет его в качестве лид-магнита.
Маркетинг-кит, лендинг-пейдж и калькуляторы на сайте другие материалы
Да, это тоже часть контент-маркетинга. Ведь они могут создавать доверие, ознакомить потенциального клиента с компанией и приносить пользу. Да и лишняя точка контакта с вашей аудиторией не повредит.
Итог
Мы с уверенностью можем заявить, что такой вид продвижения работает. Так как сами используем его. Потому что именно он позволяет получать нам клиентов на автопилоте.
