Продвижение при помощи поисковых систем уже обыденная вещь, многие пользователи даже понимают, что такое SEO, есть некоторые знания. Однако знания недостаточные, поэтому клиенты не представляют, за что платить большие деньги, почему компании, предоставляющие подобные услуги берут за работу большие суммы в пределах 15-100 тыс. руб./мес.
Главная задача в роли исполнителя заключается в понятном изложении отличий между дешевым и дорогим продвижением, выделить критерии, почему оплата труда за оформление сайта – большой вклад в долгосрочные доходы клиента. Все методы можно поделить на «длинные» и «короткие». В первом случае приемы используются с целью ознакомления, совершения телефонных звонков. Вторые варианты подходят для разговоров после выполнения небольшого аудита, а также детального ознакомления с ресурсом или полноценным бизнесом клиента.
Простой расчет цены и работ
Средняя расценка за 1 час работы SEO мастера составляет 700-1000 рублей. Исходя из числа за 15 тыс. руб. почти невозможно купить качественное и эффективное продвижение. Работа расценивается как дешевая и составит около 18 часов, из которых 80-85% времени уходит на изучение сайта. Используя подобную модель, эффективность и первые ощутимые результаты появятся через 2 года и более.
Что означает дешевое продвижение?
Суть такого понятия заключается на нескольких принципах:
- Проектом занимаются начинающие мастера, у которых недостаточно опыта.
- Работает с сайтом и его продвижением 1 специалист, однако даже мастер своего дела не может одновременно выполнять все задачи, среди которых продвижение, программирование, печать текстов. Сделать это за короткие сроки и быстро одному человеку невозможно.
- SEO фирмы работают с большим количеством клиентов, которые стремятся за дешево продвинуть сайт. В результате мастера не обладают временем для нормального анализа ресурса, бизнеса заказчика и определения вариантов для улучшений.
Сравнение собственной работы с бизнесом заказчика
Если начинать сравнивать эти данные можно увидеть, что есть товары или услуги, все или часть из них выше по стоимости аналогов у конкурентов. Это вызвано тем, что есть лучшее качество, удобное управление, повышенная надежность, опыт и гарантии. Аналогичное относится к услугам SEO. Работа может быть одинаковой, но объемы и качество существенно отличаются.
Современные принципы SEO легко сравнить с автомобилями. Есть много вариантов, все они одинаково ездят, но для повышения комфорта, безопасности и прочего, приходится покупать более дорогой вариант.
Детальное объяснение, когда изучили сайт заказчика лучше
После проведения первичной работы с сайтом, изучения его особенностей появляется общее понимание, какие работы нужны для продвижения. Остается это объяснить заказчику, показать, что нет подводных камней, а вложенные средства будут реально использоваться для работы, а не на развитие агентства и его владельцев.
Минимальный период договора полгода, за этот период на проект используется порядка 1000 часов, работает вся команда, в среднем 170 часов нужно в месяц для нормального продвижения.
Основные этапы работ над проектом
Эффективное продвижение включает в себя несколько основных шагов, каждому из них следует уделять достаточно времени и внимания.
Важные мелочи
Входит 4 часа SEO мастера. Суть заключается в устранении проблем, проведении нужных работ, которые могли быть ранее с сайтом. Проект добавляется в Яндекс.Справочник и Google Адреса, делается привязка ресурса к региону, проверяются файлы robots, sitemap и прочие.
Настройка аналитики
Нужно 10 часов деятельности аналитика. С помощью специалиста настраивается Яндекс.Метрика, Google Analytics, карта кликов, посещений, определяются цели.
Составление семантического ядра
Для SEO мастера необходимо около 25 часов работы. Исходя из направления, может быть огромное количество запросов, измеряемое в десятках тысячах. В таком случае парсинг и фильтрация выполняется в течение нескольких месяцев. Во время составления изучается много страниц, чтобы уловить предпочтения людей.
Глобальный анализ сайта
На выполнение нужны умения SEO и 15 часов времени. Аудит проводится по следующим критериям:
- Качество кода.
- Ссылки.
- Репутация сайта для поисковых систем.
- Качество контента.
- Структура ресурса.
- Юзабилити.
Изучение конкурентов
Необходимо 12 часов занятости SEO мастера. В ходе изучения рассматриваются вопросы удобства и скорости загрузки страниц, определяется ссылочная масса, качество информации, дополнительные решения, функции.
Определение с контентом
В работе участвует SEO мастер, копирайтеры, дизайнеры, достаточно 30 часов. Тактика создается исходя из проведенного анализа конкурентов, аудитории, которым нужна информация. После этого определяются основные вопросы:
- Тип текстов для ресурса. Это могут быть небольшие продающие статьи и крупные информационные для «блога», для сторонних сайтов создаются рекламные виды текстов.
- Частота обновления. Необходимый пункт для улучшения ранжирования.
- Дополнительная информация, кроме текста – фото, видео, таблицы, блок с комментариями или отзывами, прочее.
Текстовое задание
Для составлений ТЗ нужно 10 часов занятости SEO мастера. Совместно с клиентом следует найти общее решение по ряду вопросов:
- Определение структуры сайта.
- Нужны ли новые страницы, если да, то какие именно.
- Внешний вид посадочных страниц.
- Потребность в дополнительных функциях.
- Каким образом лучше размещать информацию.
Написание текстов
Работа выполняется на постоянной основе. Изначально выписываются тексты для страниц, которые нужно продвинуть или делается оптимизация под ключевые запросы размещенного контента. При необходимости делается дописывание текстов.
Следующим шагом будет написание статьей, новостей и полезной информации для блога, делается контент для сторонних ресурсов. Клиенту нужно рассказать, что стоимость качественной статье высокая. Удаленные сотрудники, работающие за 100 руб./1000 знаков, умеют создавать грамотные тексты, но они не вникают в суть бизнеса, его особенности.
Регистрация в каталогах
Работает линк-менеджер в течение 10 часов. Регистрация позволяет:
- Получить «настоящую» ссылочную массу.
- Поисковые системы больше доверяют.
- Увеличивается посещаемость (трафик).
Закупка ссылок
Задача регулярная с планом закупки 3 часа. Если используется удешевленный вариант продвижения, то ссылки используются временные на непроверенных ресурсах. Они оказываются самыми неэффективными, но страшнее – бан сайта поисковиками. Во втором варианте используются вечные ссылки на проверенных ресурсах. Ссылки закрепляются в соц. сетях, статьях и выступают рекламой, дают больше посетителей.
Отчёт
В конце формируется детальный отчет по выполненным задачам. На это уходит 8 часов работы всей команды. После подведения итогов создается план действий на новый месяц.
Поддержка после основных проделанных задач
Действие выполняется на постоянной основе, в перечень услуг входит:
- Постоянно обновление сайта статьями и другим контентом.
- Анализ посещений и поведений на сайте для доработок.
- Оценка конкурентов, поскольку они способны в любую минуту сделать улучшения.
- Покупка ссылочной массы.
- Каждый квартал пересматривается семантическое ядро, оценивается эффективность запросов.
Приоритетность описанных задач прямо связана с основной деятельностью, тематикой сайта.
Обзор зарплат
Изучая средние значения оплаты труда по России в среде SEO, получаются следующие результаты:
- SEO мастер – 35-70 тыс. руб.
- Веб-программист – 40-70 тыс. руб.
- Аналитик – 50-100 тыс. руб.
- Копирайтер – 20-30 тыс. руб.
- Контент-менеджер – 20-30 тыс. руб.
- Линк-менеджер – 20-30 тыс. руб.
- Менеджер сайта – 50-60 тыс. руб.
Кроме заработной платы есть расходы на ссылки. Даже при использовании нижнего предела оплаты труда из описанной категории, можно видеть, что во все работы невозможно вложиться за 20 тыс. руб./мес. Выходом может быть дробление нужной деятельности на небольшие части, но эффективность продвижения займет очень много времени.
И немного о демпинге
Парадоксально, но сами команды SEO мешают друг другу хорошо работать. Вызвано это демпингом на рынке. Некоторые клиенты верят, что выход в ТОП за пару недель с персональным подходом и выполнением всех работ возможен за 15000 рублей, поэтому после некачественного, «дешевого» продвижения появляется понимание, что лучше заплатить больше средств, но эффект будет во много раз лучше.
