Стоимость продвижения сайта
120
- 14 минут

Стоимость продвижения сайта

Нам часто задают вопросы о том, как и из чего складывается цена на услуги продвижения сайтов в поисковых системах. С нуля на данные объяснения уходит около часа и приходится повторять одни и те же моменты по несколько раз. Поэтому, мы решили написать вот такую статью, которая разъясняет все моменты ценообразования этой услуги.

Стоимость данной услуги сильно разнится. Она может начинаться от 5 - 10000 рублей у фрилансеров-одиночек и региональных агентств. Верхняя планка находится на уровне 150 - 160000 рублей за продвижение сайтов в Соединенных Штатах или Европе. Почему такой разброс в ценах? Все дело в объеме работ, требуемых для успеха. Для определения цены услуги специалисты ориентируются на следующие показатели:

  • Уровень конкуренции.
  • Регион.
  • Заказываете вы только SEO или сразу комплексную помощь агентства.
  • Частота запросов.
  • Широта услуг и перечень товаров.
  • Стоимость зависит от технического состояния сайта на данный конкретный момент времени.

 

В этой статье вы узнаете об этих и других факторах ценообразования SEO продвижения.

Методы формирования цены на СЕО

На рынке интернет-продвижения в СНГ распространены форматы оплаты, снимающие с владельца бизнеса ответственность и передающие задачи на исполнение “под ключ” подрядчику. Это - оплата за лиды, позиции в выдаче и другие. Поэтому, наиболее приемлемые на данный момент времени варианты оплаты СЕО продвижения это:

  • Фиксированная ежемесячная оплата. Оплата за фикс подходит уже состоявшимся бизнесам и крупным предприятиям. У них обычно постоянный поток трафика и им нужно удерживать занятые позиции в выдаче. Еще к такому варианту прибегают владельцы интернет магазинов, которые стабильно пополняют свой ассортимент и изначально имеют план на несколько месяцев вперед.

    Плюсами этого метода можно назвать понимание своих затрат в горизонте 3-6 месяцев (минимально необходимый срок для достижения результата). Из минусов - слабая мотивация подрядчика искать новые, инновационные пути.
  • Почасовая оплата. Это лучший способ обосновать почему это стоит столько, сколько стоит (простите за тавтологию). У нас есть сеошник, его зарплата и часы работы в месяц. Занимается он вашим проектом n часов в месяц, тогда вы получаете расходы на seo в виде n*стоимость часа.

    Из плюсов можно выделить прозрачность - вы всегда получите отчет о том, что было сделано и за сколько. Таким форматом пользуется студия маркетинга.
  • Разовая оплата. И единоразовая работа. Такой формат предполагает единоразовую услугу - аудит или консультацию. Из плюсов можно выделить: прозрачность (вы знаете, что получите в итоге) и понимание ваших конечных расходов.

Наиболее оптимальным будет тот вариант, когда вы заказываете разовую услугу аудита или консультации (так вы получите план действий по развитию вашего ресурса). А потом с этим планом обращаетесь в агентство за фикс оплату или почасово.

Что оказывает влияние на стоимость услуг

Основной фактор здесь - исполнители:

  • Основное за что платят деньги заказчики - опыт исполнителя. Отсюда исходит для вас важная информация, как для заказчика - хороший исполнитель не берет маленькие деньги за свою работу. На рынке услуги предоставляют несколько классов исполнителей:

    - Фрилансеры. Если найти толкового фрилансера, то вы сэкономите время и деньги. Вместе с тем, вы подвергаетесь серьезным рискам - фрилансер может оказаться ненадежным и пропасть (иногда с вашей предоплатой).
    - Молодые агентства. Это уже организованная структура, но могут возникать проблемы с наличием опыта. Из плюсов - они уже не пропадают, но для работы с ними нужен договор. По стоимости они уже не так дешевы, как фрилансеры, но еще и не дороги, как топовые агентства.
    - Состоявшаяся студия. Это идеальный вариант. Здесь работают не только профи своего дела, но и люди, которые знают, как работать в коллективе на результат. Эффективность таких команд уже доказана успешными проектами, что уже говорит само за себя.
  • Цели, сроки и регион. Еще один весомый фактор, который сильно влияет на стоимость. Важно, чтобы заказчик сам понимал потенциал своего ресурса и ставил адекватные цели подрядчику (можно использовать метод SMART). Если у вас на руках “новорожденный” сайт, и вы хотите получить посещаемость сайта в стабильные 100000 уникальных посетителей и конверсию выше средней по рынку, то вам это обойдется в очень большую “копеечку” и осуществить это на практике будет довольно сложно.

    Чем быстрее вам нужен результат, тем больше действий нужно проводить команде в месяц. Тем самым это увеличивает стоимость работы.

    Еще один фактор удорожания услуг - регион продвижения. Дело в том, что в одном регионе по вашей тематике будет сильная конкуренция и придется приложить больше усилий, чтобы достичь результата, а в другом может получиться так, что понадобится работать пару часов в месяц. На развитом рынке специалистам придется приложить больше усилий, чтобы обогнать конкурентов.
  • Размер сайта. Тут тоже все просто - если у вас большой ресурс, который к тому же постоянно пополняется новыми материалами, то и работы по продвижению тут будет много. Если у вас сайт на несколько страниц, то его продвижение будет существенно дешевле большого интернет - магазина.
  • Семантическое ядро. Сегодня оптимизация сайта и эффективное поисковое продвижение невозможно без широкого семантического ядра. Семантическое ядро - ключевые запросы и фразы, по которым пользователи ищут ваш продукт или услугу.

    Если раньше эффективно было продвижение через запросы высокой частоты (сегодня это дорого и малоэффективно), то сегодня все больше трафика идет с более точных запросов средней, низкой и очень низкой частоты. Более того, почти все заказы и покупки идут с таких запросов. Это говорит о том, что потребители знают, чего хотят. Ваша задача - точно удовлетворить их спрос.

    Лучше сегодня быть в топ по тысячам низкочастотных ключей, чем по одному ВЧ. Создание ядра также занимает время, а еще требует специального софта и навыков анализа у специалиста.

Ценообразование seo услуг

Теперь, когда у вас, как у заказчика, сложилось понимание того, что стоимость зависит от объема работ. Но, если хочется больше конкретики, чтобы понять кому и за что платим, то мы постараемся далее ответить на ваш вопрос.

Мы уже сказали, что в первую очередь вы платите за опыт команды по продвижению. В такую команду входят:

  • Аккаунт-менеджер. Это ваша регулярная обратная связь от агентства. Каждая хорошая фирма помимо seo - специалиста предоставляет каждому клиенту аккаунт - менеджера. Его задача - оперативно проконсультировать клиента по всем возникающим вопросам.
  • Тимлид SEO-отдела. Это человек, непосредственно курирующий работу всего отдела. Чем больше он разбирается в своей деятельности, тем качественнее и быстрее команда добьётся оговоренных целей.
  • SEO-специалист. Он и выполняет 95% работы.
  • Штатный link-builder. Сейчас очень проблематично найти подходящего человека на эту должность. Умение составлять правильную ссылочную стратегию и получать ссылки органично удаётся далеко не каждому. Поэтому такая работа действительно стоит своих денег.
  • Административный штат. Позволяет не отвлекаться вышеприведенным специалистам на бытовые вещи и полностью концентрироваться на работе над проектами.

Все эти люди необходимы в рамках отлаженного механизма работы маркетингового агентства. Если у вас возникает вопрос: “Почему я должен оплачивать работу административного штата, который убирает офис и приносит печеньки?!”, то просто подумайте о том, что чем выше уровень счастья работников, тем выше их результаты, а значит и ваши.

Риски дешевого SEO

Если вам сео все же нужно, но тратиться вы не хотите, то почитайте о рисках “дешевого” продвижения и тогда делайте, как знаете - мы вас предупредили.

Основной проблемой среди заказчиков является огромное желание сэкономить. Все мы не любим переплачивать, но почему же тогда жалуемся на плохой дешёвый результат?

Сегодня приходится оплачивать время и знания специалистов. Сколько заплатите, столько и получите. Заплатив спецу 3 копейки, вы рискуете попасть на:

  • Спеца, который возьмет деньги и исчезнет. Тут все понятно.
  • Спеца, который до сих пор продвигает сайты ссылками. А точнее - губит их. Раньше продвижение сайта заключалось в закупке ссылочной массы и было абсолютно неважно, где покупались ссылки. Поисковик просто видел, что на сайт ссылаются и этого достаточно.

    Сегодня от спама ссылками выдачу защищают специальные алгоритмы. Теперь, если вы будете заниматься подобными вещами, то это банальный слив бюджета. Без ссылок тоже продвинуться нельзя, поэтому необходимо постепенно наращивать ссылочную массу и исключительно от качественных доноров.
  • Контент. Для качественного продвижения необходим уникальный, качественный контент, который ответит на все вопросы посетителя вашего сайта и закроет все возражения. Дешевому специалисту просто некогда выполнять всю работу качественно, ведь ему надо сделать ее много, чтобы заработать.
  • Фрилансеры. Главная опасность в том, что они могут просто исчезнуть. И всегда существует вероятность, что они будут лишь имитировать деятельность искусно или не очень. То же самое касается и неопытных сотрудников в штате вашей компании. Да, если вы берете сотрудника в штат, то это дает некую гарантию, что заниматься он будет в основном вашим проектом (и то не факт), но риски его некомпетентности остаются.
  • Работа с компаниями, которые занижают цену. Если вдруг студия предлагает услуги по цене существенно ниже рынка, то не спешите бежать и заказывать у них услуги.

    Вы же помните, что вы платите в основном за работу команды. А какая может быть работа у команды, если платить им минимум?! Особенно часто появляется беда с наличием сотрудников у таких фирм. Часто они сами ищут фрилансеров и работают с ними на посреднической основе.

Гарантии

Можно ли дать гарантии при работе над продвижением сайта? Нет - нельзя. Мы привыкли, что когда покупаешь что-то у этого “чего-то” всегда есть гарантия. Это обеспечивает законность взаимодействия клиента и продавца в случае брака. Тут это не работает. Дело в том, что здесь есть не только покупатели услуги и продавец, но и третья сторона - поисковые алгоритмы яндекс и google.

Все алгоритмы ранжирования поисковых систем – это закрытая информация, yandex и google предают общественности только часть факторов, отвечающую за органическую выдачу. А сео оптимизаторы влияют на данные алгоритмы известными им методами. И никогда заранее неизвестно какой метод принесет результат. Поэтому, так важен опыт исполнителя. Опытный спец уже может на начальном этапе предполагать, что сработает, а что нет.

 

Поэтому, рекомендуем остерегаться сотрудничества с фирмами, которые гарантируют “100% результат и после 1 месяца”. Либо они не разбираются в данной тематике, либо целенаправленно обманывают клиента.

Средние цены на SEO в СНГ

С таким огромным набором факторов, которые влияют на цену трудно говорить о среднем значении. У нас получились некоторые собирательные данные по сегментам “дешевого”, “среднего” и “дорогого” продвижения сайта в поисковиках.

  • Дешевое. Минималка от 100$. Средний чек - 200-250$. Вы уже знаете, что над вашим сайтом будут работать малоопытные специалисты. Велика вероятность, что они бросят ваш проект на полпути.
  • Среднее. Начальная стоимость от 200$, средняя 350-400$. У компаний среднего ценового сегмента большие проблемы с организацией обратной связи с клиентами. Если у вас что-то случиться с сайтом, то нет гарантии того, что вам быстро помогут.
  • Дорогое. У компании самого высокого уровня весь сервис и все процессы отточены до деталей. В команде распределены зоны ответственности и работают профессионалы своего дела. Здесь вы можете рассчитывать на оперативную поддержку. Стоимость начинается с минимальных 300$, и средний уровень находится на уровне 500-750$.

Можно подумать над тем, чтобы взять специалиста в штат компании. Из плюсов штатного спеца - он всегда рядом и держит руку на пульсе, но есть и минус - ему будет сложно замещать всех, кого мы перечисляли в разделе “Ценообразование”. Заработная плата, которая соответствует хорошему специалисту, начинается от 500$.

Стоимость услуг в Западных странах

Если ваши целевые потребители могут находиться в Штатах или других западных странах, то не пренебрегайте продвижением в поиске других стран. Ценовая политика российских специалистов похожа на американских коллег, разве что отстает на 3-5 лет. Сегодня в США окончательно поняли важность времени человека и его знаний. Там всегда готовы платить за качественный результат. Средний чек на услуги сео там составляет 1000-1200$. Все просто - выше конкуренция. В Штатах звание “предприниматель” носят 14% населения (при том, что их более 300 миллионов). В России (3% - нас всего 145 миллионов). Разница в уровне конкуренции очевидна.

Итог

Продвижение сайта в сети интернет не может стоить дешево. Эта работа эффективно выполняется только целым пулом специалистов. Их труд может и должен быть оплачен - тогда специалист с удовольствием занимается работой и это приносит деньги не только ему, но и клиенту. Это главный фактор стратегии продвижения в поисковиках.

 

Теперь вы знаете, как на стоимость работы влияет количество работников, размер семантического ядра, уровень компетенции специалистов, регион продвижения и другие параметры. Теперь, вам не составит труда отличить результативную компанию от тех, кто просто создает видимость деятельности. Вам больше не придется сидеть над прайсом и думать о том, почему вам называют ту или иную цену.

Интересна услуга?
Давайте обсудим детали!
Оставьте Ваши контактные данные
и мы перезвоним