CPA маркетинг - что это такое

Все больше рекламодателей понимают, что не готовы платить за клики и показы рекламы. Такая тенденция появилась еще в 2010 году. Ответом рекламных агентств и веб-мастеров стало появления рекламы по модели CPA.

CPA расшифровывается как cost per action, что переводится как «цена за действие».

Она дает рекламодателям возможность оплачивать желаемые действия потенциальных клиентов, к примеру: подписку на рассылку, скачивание купонов, отправку заявки на сайте или оплату заказа. То есть рекламодатель платит не за клики и посещения, а оплачивает те целевые действия, которые важны для него в контексте стратегии продвижения. В этой статье мы разберемся в том, как работает CPA.

Основы CPA маркетинга

В этой системе участвуют три стороны: рекламодатель, партнер и CPA сеть (является посредником). А работает эта система следующим образом:

1. Рекламодатель делает «оффер» CPA площадке. Оффер включает в себя предложение для CPA платформы и для партнеров, которые включают в себя: дата запуска партнерки, цена одного клика, показатель конверсии лида в оплату, период проверки, рейтинг рекламодателя, процент подтверждения лидов и прочее.

2. CPA сеть получает комиссию с каждого подтвержденного заказа.

3. Партнер обеспечивает рекламодателю желаемые целевые действия и получает за это выплаты (за вычетом комиссии платформы).

Приведем пример:

1. Строительная компания готова платить 1000 рублей за лид (контакт потенциального клиента). Она обращается в CPA - сеть и делает свой оффер.

2. Через CPA - сеть находятся партнеры способные сделать необходимый результат. Начинают приходить лиды. Для проверки качества лидов предусмотрен период «холда», т.е проверки качества лидов. И если они были накручены с помощью ботов или получены запрещенным способом, то выплаты партнер не получит.

3. После проверки качества лидов партнер получает выплату за вычетом комиссии платформы.

Виды действий 

Виды действий, это то, что должен сделать потенциальный покупатель при посещении площадки, на которой размещена реклама. Только за эти действия партнер получает оплату от рекламодателя. Выбор действия зависит от величины бизнеса (Coca Cola не выберет целевым действием покупку бутылки) и от типа бизнеса, стадии и срока принятия решений покупателем. Чаще всего выбирают следующие целевые действия:

1. Лиды (получение информации о потенциальном покупателе);

2. Покупки товаров/услуг, предлагаемых рекламодателем;

3. Посещение потенциальным клиентом определенных страниц сайта (спасибо, оформление заказа, корзина и другие);

4. Посещение потенциальным клиентом целевой страницы сайта;

5. Загрузка потенциальным клиентом конкретного файла (каталога проектов или маркетинг-кита);

6. Просмотр потенциальным клиентом предложенного рекламодателем ролика полностью или до определенного момента;

7. Просмотр потенциальным клиентом прайс-листа компании;

8. Заполнение формы заказа или обратной связи.

Кому подходит

Для бизнеса такая модель маркетинга подходит в том случае, если:

1. Традиционные способы продвижения слишком дороги;

2. Ваша тематика не может быть прорекламирована традиционными способами;

3. Вам нужно больше каналов привлечения лидов.

Вот примерный список ниш, которым использование CPA маркетинга подойдет для продвижения:

• Интернет-магазины (продажа товаров и услуг). Тут главным видом действия является оформленная покупателем покупка.

• Финансы и страхование (банки, МФО и прочее). Основные действия для этой ниши — заявки на оформление кредита или на кредитной карты, открытие вклада.

• Онлайн-игры. Действия, за которые платят в этой нише – регистрация и вход в игру, а также сам процесс игры и покупки в ней.

• Туризм и образование. Основные действия ниши — покупка билетов и туров, бронь отелей и покупка образовательных программ.

• Инфопродукты. Главные действия в этой нише – покупка клиентами предлагаемых инфопродуктов.

Итоги

Использование CPA - маркетинга представляет собой хорошую возможность для роста бизнеса. Уже сейчас в России есть большое число специалистов и веб-студий, которые готовы вести трафик надежным компаниям с оплатой по модели CPA. Основной принцип успеха в  CPA - маркетинге: Бизнесам нужны лиды по приемлемым ценам, а вебмастерам нужны компании, которым можно доверять:)