Компании в В2В сегменте работают не с частными клиентами, а с другими компаниями (business-to-business). Это накладывает существенные поправки в методиках построения структуры сайта и его продвижении.
Сегодня мы приоткроем завесу тайны seo-продвижения сайтов в сфере “бизнес-бизнесу”.
Особенности семантического ядра
Вот чем семантика b2b сайта отличается от b2c тематики:
-
Коммерческих запросов в общей массе получается меньше, чем для В2С сайтов, причем большинство таких запросов – низкочастотные. Ведь ищут промышленное оборудование или строительную технику гораздо реже, чем новые ноутбуки или рюкзаки.
Собирать их необходимо все до последнего. Если в b2c можно иногда пренебрегать низкочастотными ключами, то здесь ключевые слова низкой частоты ваш основной “хлеб”. -
Большая часть запросов – информационные. Намерение купить товар в них может быть выражено слабо: потенциальным клиентам важно побольше узнать перед тем, как переходить к крупной сделке.
-
Многие запросы могут содержать профессиональные термины. Это объяснимо, ведь запросы делают люди знакомые с профессиональной терминологией.
Особенности структуры В2В сайта
Есть страницы и разделы, общие для всех В2В сайтов:
-
Страница со списком поставщиков и информацией о них. Рекомендуется создать для каждого поставщика отдельную страницу, чтобы придать вашему сайту больший вес и собирать поисковый трафик.
-
Создайте региональные страницы на отдельных поддоменах – это необходимо сделать, если у вас есть представительства в разных городах.
-
Обязательно добавьте блог на сайте. Для потенциальных клиентов это – польза, а для вас – хороший источник SEO-трафика по низкочастотным запросам в вашей теме. В идеале стоит дополнять этот раздел новыми материалами хотя бы 2-3 раза в месяц или чаще.
Цель SEO-контента в B2B не в том, чтобы произошла конверсия «холодных» посетителей в покупателей, — рынок имеет гораздо более длинный цикл продаж, больше заинтересованных сторон и более высокие цены. Пользователь может быть вообще не готов ничего покупать. Он просто ищет информацию.
Как наращивать ссылочную массу в b2b
Методы линкбилдинга также имеют различие по сравнению с b2c - сектором:
-
Договоренность с дилерами и поставщиками. Взаимовыгодный вариант – обменяться ссылками с магазинами, которые продают ваш товар.
-
Форумы – здесь можно завести официальный профиль компании, отвечать на вопросы пользователей и аккуратно вставлять ссылки на ваш сайт.
-
Соцсети. B2B товары и услуги сложно продвигать в социальных сетях из-за высокой стоимости. Однако, таргетированная реклама в Facebook в таких тематиках вообще работает на ура (facebook в России часто используется как рабочий инструмент) – при этом платный трафик тоже засчитывается поиском и улучшает ранжирование.
В b2b секторе доступны специфические источники ссылок – участие в отраслевых семинарах и выставках, поддержка других проектов на правах спонсора и т.д.
Что еще учесть
-
Важно всегда быть на виду у ваших потенциальных клиентов. Ваша реклама всегда будет, по большей части, имиджевой, поэтому не останавливайте рекламные кампании по целевой аудитории, даже если кажется, что вы уперлись в потолок, и всем надоели.
-
Обязательно пропишите хотя бы минимальные цены на ваши товары или услуги. Облегчите себе и вашим потенциальным клиентам жизнь.
-
Имеет смысл перевести все страницы сайта на английский или другие языки – если вы сотрудничаете не только с российскими компаниями. Но в этом случае нужно также соблюдать зарубежные требования к сайтам, например в сфере защиты персональных данных и авторского права.
Итог
В остальном для продвижения сайта В2В важны те же вещи, что и для традиционного SEO. Сайт должен давать достаточно информации вашим потенциальным клиентам, быть удобным и не содержать технических ошибок.
