SEO-продвижение компании в сегменте B2B: кейс

В декабре 2021 года к нам обратился один из учредителей ООО «Чистозор». Его компания занимается разработкой и производством оборудования для соблюдения санитарных норм (пищевая промышленность, B2B сегмент).

Практически сразу после запуска бизнеса предприниматель сделал корпоративный сайт, чтобы показывать потенциальным клиентам продукцию и информировать об условиях сотрудничества. Однако продвижением сайта никто не занимался — он был визиткой бизнеса, а не полноценным каналом лидогенерации.

Цель клиента: привлечь с помощью сайта потенциальных клиентов из поисковых систем и увеличить объем продаж.

Как мы работали над проектом

Наши специалисты изучили проект и предложили начать с аудита, чтобы выяснить текущее состояние сайта.

Аудит позволил выявить ряд типичных проблем, связанных с технической и внутренней оптимизацией:

• Поисковые роботы индексировали страницы фильтров и сортировки из-за того, что они не были закрыты в файле robots.txt. Это негативно влияло на позиции сайта в результатах выдачи Яндекс и Google.

• Отсутствие редиректа для страниц с множественным слешем «////». Из-за этого в индексе поисковиков появлялись дубли, что тоже занижало позиции сайта в выдаче.

• Неполное семантическое ядро. На сайте присутствовала только малая часть поисковых запросов, по которым можно было получать целевой трафик из поисковых систем.

• Скорость загрузки сайта оставляла желать лучшего. Мобильная версия загружалась очень медленно, из-за чего увеличивался процент отказов (простыми словами — владелец сайта терял потенциальных клиентов).

• Метатеги Title и Description были заполнены некорректно или вовсе отсутствовали на страницах. 

После аудита мы предложили клиенту в первый месяц провести техническую оптимизацию, собрать семантическое ядро и актуализировать контент на сайте. Предприниматель дал добро, и наши специалисты приступили к работе.

Сначала нужно было исправить все ошибки, которые мешали сайту попасть в топ-10 поисковых систем. Именно поэтому наши специалисты занялись базовой оптимизацией.

Мы обновили файл robots.txt и исправили ошибки в файле sitemap.xml, чтобы поисковые роботы понимали, из каких страниц состоит сайт и какие из них нужно добавлять в индекс. 

Настроили редиректы, закрыли внешние ссылки от индексации, почистили кэш на хостинге. В сервисах для вебмастеров подтвердили права на сайт, установили счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.

Часть команды занималась поисковой оптимизацией. Специалисты изучили специфику бизнеса и каталог продукции, сравнили с текущей структурой сайта. После сбора семантики и кластеризации запросов выяснилось, что для некоторых товаров необходимо создать посадочные страницы, чтобы получить больше целевого трафика из поиска. Решили и этот вопрос.

Для всех продвигаемых страниц прописали корректные метатеги и подготовили SEO-тексты в соответствии с техническим заданием. Добавили микроразметку Schema.org и Open Graph, по которым поисковые роботы понимают, какой контент размещен на сайте.

Когда все запланированные работы были выполнены, мы отправили запрос на переобход страниц в Вебмастере, чтобы сообщить поисковым системам о положительных изменениях на сайте.

В начале второго месяца наши специалисты провели аудит юзабилити, проанализировали сайты конкурентов и коммерческие факторы продвигаемого сайта. Затем продолжили улучшать продвигаемые страницы и запустили ссылочную кампанию, чтобы улучшить позиции в результатах выдачи Яндекс и Google.

Результаты продвижения

В декабре 2022 года мы оценили результаты продвижения. За год нам удалось увеличить количество посетителей сайта в 4,5 раза.

Как видно по отчетам Метрики, большую часть трафика сайт начал получать из поисковых систем — преимущественно из Яндекса.

А вот так выглядел рост трафика в динамике за год SEO-продвижения:

И в сравнении с предыдущим отчетным периодом — в первый месяц продвижения и спустя год:

В процессе продвижения мы отслеживали цели в Яндекс.Метрике, чтобы видеть, как трафик конвертируется в целевые действия. Смотрели на следующие показатели:

• • скачивание файла с каталогом продукции — потенциальный клиент заинтересовался продукцией компании и захотел ознакомиться с полным каталогом;

• заполнение форм — лид нашел нужный товар и решил согласовать детали (узнать цены, условия и сроки доставки);

• клик по номеру телефона — потенциальный клиент захотел побыстрее выяснить, подходит ли предложение компании именно ему или нет.

Вот к таким результатам по конверсиям на сайте мы пришли через год поискового продвижения:

Результаты SEO-продвижения за год: рост конверсий в целевые действия

Если резюмировать, то по этому проекту за год нам удалось достичь следующих результатов:

Клиенту понравились результаты SEO-продвижения, поэтому мы продолжаем сотрудничать до сих пор. 

Выводы

SEO — один из самых эффективных инструментов продвижения в B2B. Улучшая позиции сайта в результатах выдачи по целевым запросам, вы получаете дешевый теплый трафик. А правильно оформленные посадочные страницы конвертируют этот трафик в лидов. Дальше уже дело за вашими менеджерами по продажам.

Конкретно в этом проекте нашим специалистам удалось за год увеличить объем поискового трафика в 4,6 раз, а количество конверсий в целевые действия — в 3,2 раза. Сайт клиента начал попадать в зону видимости потенциальных клиентов и генерировать заявки.