SEO-продвижение интернет-магазина ароматов для дома и помещений: увеличили трафик в 4,5 раза

Нишевым бизнесам сложно привлекать клиентов. Традиционный таргет или контекст обычно работают плохо: на тесты гипотез уходят большие бюджеты, а стоимость лида оказывается довольно высокой. Приходится использовать альтернативные способы продвижения, чтобы получить желаемый объем рынка.

Летом прошлого года к нам обратился клиент, который столкнулся с подобной проблемой. Его компания «Лe Креатюр» производит и продает интерьерный парфюм: ароматические диффузоры, аромалампы, насыпные свечи, автоматические спреи и многое другое.

Приоритетные сегменты целевой аудитории — это владельцы розничных магазинов, которые могут стать партнерами в регионах, а также спа-центры, салоны красоты и цветочные магазины. Помимо этого, предприниматель хотел выйти на корпоративных клиентов, чтобы наладить выпуск брендированной продукции и увеличить объем оптовых продаж.

Интерьерный аромат из премиальной коллекции клиента

Клиент уже пытался запускать таргетированную и контекстную рекламу, но его не устроила стоимость привлечения лида. Он искал другие способы продвижения и решил попробовать SEO. 

На старте владелец бизнеса согласился выделить минимальный бюджет для тестов, а дальше уже «смотреть по результатам». Если позиции сайта и объем целевого трафика из поиска вырастет, то можно вкладывать больше.

Мы договорились, что сначала проведем SEO-аудит, а затем уже согласуем дальнейшие работы по сайту. Перед продвижением обязательно снимем позиции, чтобы к концу первого отчетного периода у нас были данные для сравнения.

Что показал аудит

В процессе аудита наши SEO-специалисты выявили на сайте ряд ошибок и недоработок, которые мешали попасть в топ-10 поисковых систем:

• страницы сортировки и сравнения товаров, карта сайта и страница «Заказать звонок» были открыты для индексации — из-за этого в индекс поисковых систем попадали дубли страниц, что негативно влияло на позиции;
• 301-е редиректы были настроены неправильно — это приводило к появлению дублирующихся страниц;
• страница 404-й ошибки не была настроена — пользователи могли только закрыть вкладку, если случайно попадали на несуществующую страницу;
• микроразметка schema.org и open.graph отсутствовали — поисковые роботы не понимали, какая информация размещена на сайте;
• скорость загрузки главной и страниц каталога была низкой — на нее влиял блокирующий js- и css-код, неоптимизированные изображения;
• более чем на 300 страницах отсутствовали метатеги (Title и Description), а также заголовки H1;
• заголовки H2–H6 использовались в навигации по сайту.

Из-за всех перечисленных проблем сайт занимал 80–100-е позиции в результатах выдачи по целевым запросам. Люди, которые хотели «купить аромадиффузоры оптом от производителя», просто не видели сайта, поэтому делали выбор в пользу конкурентов.

После SEO-анализа мы подготовили для владельца сайта подробный отчет с рекомендациями. Сообщили, что в первую очередь необходимо провести техническую оптимизацию и исправить все ошибки. Поисковые роботы заметят улучшения при очередном переобходе сайта и подтянут его ближе к топу. В результате интернет-магазин станет более заметным для целевой аудитории, а вероятность конверсии в продажу возрастет. 

Владелец «Лe Креатюр» дал добро на SEO-оптимизацию сайта, и мы приступили к работе.

Как мы работали с сайтом

Сначала наши специалисты проанализировали структуру сайта, собрали семантическое ядро, разбили все запросы на группы и распределили их по посадочным страницам.

В семантическое ядро сайта вошли запросы, связанные с диффузорами и аромасвечами. Это приоритетные направления бизнеса клиента.

Затем оптимизировали метатеги на посадочных страницах: прописали Title и Description там, где их не было, убрали дублирующиеся теги и данные Keywords. Поисковые системы давно не учитывают этот метатег при ранжировании, но он может создавать переспам ключевыми фразами на страницах.

Также оптимизировали сниппеты, чтобы потенциальные клиенты понимали, что их ждет на сайте, и охотнее переходили по ссылкам.

Для продвигаемых страниц каталога написали SEO-оптимизированные тексты. По текстам поисковые роботы делают вывод, что контент на сайте обновляется, значит, за ресурсом следят и его можно рекомендовать пользователям.

Помимо этого, мы добавили товары на страницы фильтров и убрали из структуры пустые страницы.

Также внесли изменения в файл robots.txt:

• добавили правила для поисковых систем Яндекс и Google;
• закрыли от индексации страницы фильтров и сортировки;
• открыли js- и css-файлы;
• удалили неактуальную директиву Crawl-delay;
• добавили на страницы пагинации код <meta name="robots" content="noindex, follow"/>.

После всех изменений отправили заявку на переообход сайта в панели Яндекс.Вебмастера, а также подготовили для клиента отчет о выполненных работах с рекомендациями по дальнейшему продвижению.

Результаты технической оптимизации (1 месяц работ)

К концу первого месяца продвижения нам удалось внедрить практически все рекомендации, которые мы отразили в отчете по SEO-аудиту. Некоторые работы пришлось перенести на следующие месяц, потому что у клиента возникли проблемы с доступом к хостингу. 

После технической оптимизации у сайта начали расти позиции в результатах выдачи и объем поискового трафика.

Люди переходили на продвигаемые страницы каталога, а отсутствие отказов говорило о том, что нам удалось подобрать ключ к целевой аудитории клиента.

За месяц нам удалось увеличить количество посетителей на сайте, длительность визитов, а также долю переходов из поисковых систем.

Клиент на собственном опыте убедился, что SEO работает, поэтому решил продолжить сотрудничество.

Результаты за год продвижения

В последующие месяцы мы продолжали оптимизировать посадочные страницы, расширяли семантику, создавали SEO-оптимизированный контент и наращивали ссылочную массу, чтобы улучшить позиции сайта. 

Решив вопросы с доступом к хостингу, наши специалисты выполнили оставшиеся работы по технической оптимизации:

• настроили 301-е редиректы;
• внедрили микроразметку Schema.org и Open Graph;
• увеличили скорость загрузки сайта на мобильных устройствах.

После этого мы провели юзабилити-аудит, чтобы понять, насколько пользователям удобно взаимодействовать с сайтом и что им мешает совершать целевые действия. Пришли к выводу, что необходимо дорабатывать структуру посадочных страниц, чтобы повысить конверсию в продажу. Текущая AMIRO CMS не позволяла внести такие изменения, поэтому порекомендовали клиенту перейти на 1C-Битрикс.

К концу года с момента начала работ нам удалось существенно улучшить посещаемость и поведенческие факторы:

По большинству продвигаемых запросов сайт вышел в топ-10 Яндекс и Google. Для наглядности показываем динамику роста позиций в результатах выдачи за год:

Владелец компании «Лe Креатюр» остался доволен результатами продвижения. Несмотря на технические сложности, нам удалось вывести свыше 100 запросов в топ-5 поисковых систем и увеличить объем поискового трафика в 4,5 раза:

Выводы

В узких нишах и B2B сегменте SEO зачастую работает лучше, чем таргетированная или контекстная реклама. По поисковым запросам на сайт приходят люди с уже сформировавшейся потребностью. Они знают, что им нужно, и ищут компанию, которая предложит наиболее выгодные условия. Чем выше ваш сайт находится в результатах выдачи, тем больше шансов, что клиент купит именно у вас.

Конкретно в этом кейсе нам удалось продвинуть в топ-5 поисковых систем свыше 100 запросов. Владелец сайта начал получать заявки от клиентов из поиска и смог уменьшить расходы на рекламу.