Продвижение сайта в сегменте B2B: вывели 268 запросов в топ-10 за полгода

У нас есть клиенты, которые сначала «приходят попробовать SEO», а потом просят продвинуть в топ-10 другие свои сайты. Именно так было с владельцем ООО «Клинпарк».

В марте 2022 года, когда западные страны ввели санкции против России, контекст стал работать еще хуже. Тогда владелец «Клинпарк» решил заняться SEO, чтобы получать из поиска клиентов, которые максимально заинтересованы в покупке клинингового оборудования и с мая мы приступили к работе.

До начала SEO-работ клиент получал трафик на сайт с помощью контекстной рекламы. Этот инструмент приводил лидов, но предпринимателя не устраивало качество трафика. Пользователи переходили на сайт, бегло изучали посадочные страницы, а потом закрывали вкладку, не совершив целевого действия. Конверсия в продажу с контекста была низкой.

Поведенческие факторы на сайте до SEO-продвижения: лиды с контекстной рекламы

В марте 2022 года, когда западные страны ввели санкции против России, контекст стал работать еще хуже. Тогда владелец «Клинпарк» решил заняться SEO, чтобы получать из поиска клиентов, которые максимально заинтересованы в покупке клинингового оборудования.

Как мы продвигали сайт в поиске

В первый месяц наши специалисты занимались базовой оптимизацией, чтобы привести сайт в соответствие требованиям поисковых систем. 

Сначала изучили специфику бизнеса клиента, ассортимент и текущую структуру сайта. Собрали семантическое ядро — все запросы, которые могли бы приводить из поиска потенциальных клиентов. Ключевые слова разбили по группам и распределили их по посадочным страницам. Заодно привели в порядок сниппеты — оформили метатеги Title и Description, заголовки H1.

Обновили файл robots.txt, чтобы поисковые роботы понимали, какие страницы нужно добавлять в индекс, а какие — нельзя показывать пользователям. Для Яндекса прописали параметр Clean-Param, который помогает предотвратить появление дублей страниц. Создали файл sitemap.xml. Этот файл помогает поисковикам определить местонахождение страниц сайта, их иерархию, а также время последнего обновления.

Помимо этого, настроили редиректы со страниц с www на страницы без www. Оформили страницу 404-й ошибки для пользователей, которые могли случайно не так вбить URL в строке браузера или перейти по битой ссылке.

Для страниц категорий товаров написали SEO-тексты и разместили их на посадочных. Отправили страницы для переобхода в Яндекс.Вебмастер, чтобы поисковые роботы быстрее проиндексировали новый контент.

Также немного улучшили важные коммерческие факторы. Вынесли в хедер (верхняя часть страницы) контактную информацию и график работы, добавили кнопку для звонка менеджеру. На тот случай, если пользователи не заметят страницы с контактами или иконку онлайн-чата.

В конце месяца подготовили отчет о выполненных работах и план действий для дальнейшего продвижения в поисковых системах. Со второго месяца мы запланировали запуск ссылочной кампании, помимо дальнейших работ по оптимизации посадочных.

Результаты продвижения

Роботы Яндекс и Google оценили работы по базовой оптимизации сайта, поэтому объем поискового трафика начал расти еще в первый месяц продвижения. Это видно по отчету Яндекс.Метрики:

Поведенческие факторы тоже улучшились — увеличилась длительность визитов, уменьшилось количество отказов. Пользователи из поисковых систем дольше оставались на сайте после перехода, стали внимательнее изучать контент на посадочных страницах.

Продвижение ссылками дало положительные результаты. Благодаря естественному росту ссылочной массы, позиции сайта существенно улучшились. Большинство запросов нам удалось вывести в топ-5, что особенно видно по отчету с позициями в Google:

За полгода SEO-продвижения нам удалось достичь следующих результатов:

Выводы

Контекстная реклама дает быстрые заявки и продажи, но вложения в нее не всегда окупаются. Если сайт не готов к приему трафика, вы потеряете большую часть лидов и впустую сольете рекламный бюджет.

Вкладываясь в SEO, вы убиваете сразу двух зайцев: улучшаете посадочные страницы для приема платного трафика и получаете бесплатных лидов из поиска. Не забывайте, что люди, перешедшие на сайт по поисковым запросам, будут больше заинтересованы в покупке. У них уже есть потребность в товаре или услуге. 

Конкретно в этом проекте нашим специалистам удалось вывести сайт в топ-10 поисковых систем по целевым запросам за полгода. Клиент начал получать бесплатный трафик и смог сократить вложения в контекстную рекламу.