SEO для интернет-магазина промышленного оборудования: увеличили трафик из поиска в 13 раз

Говорят, что SEO — это долго, дорого и вообще «лучше вкладывать деньги в контекст или таргет». Однако в некоторых случаях инструменты привлечения платного трафика не работают. Например, продать станки для обработки металла оригинальным креативом с цепляющим оффером практически невозможно.

Владельцы промышленных предприятий обычно задумываются о покупке, когда оборудование выходит из строя или не справляется с возросшим объемом производства. Если это происходит, руководители компаний начинают искать надежных поставщиков и первым делом идут в поисковые системы. 

Они долго прицениваются, сравнивают условия оплаты и доставки, изучают нюансы гарантийного обслуживания, а также другие конкурентные преимущества. Если вы работаете в таком сегменте, вам просто необходим сайт, который высоко ранжируется в результатах выдачи поисковиков.

Летом прошлого года к нам обратился владелец ООО «Стандлер» и попросил провести аудит сайта. По словам клиента, сайт сделали давно, но его продвижением серьезно не занимались. Большую часть контента создавали своими силами, а для решения сложных задач нанимали частных подрядчиков. На системные действия не хватало времени, знаний и специалистов.

В конце концов, владелец компании решил обратиться в наше агентство. На тот момент он планировал расширить географию клиентов и увеличить объем продаж.

Пару слов о бизнесе клиента

Компания «Стандлер» продает станки для обработки металла и дерева, сотрудничает с крупными промышленными предприятиями и частными лицами. Является официальным дилером TAPCO, PILOUS и STALEX в Волгоградской области. Помимо продажи оборудования, фирма занимается пусконаладочными работами и обслуживанием техники.

Для привлечения новых клиентов из соседних регионов и стран СНГ компания создала корпоративный сайт. На нем разместили каталог с оборудованием, информацию о вариантах оплаты и доставки, формы связи с отделом продаж.

До аудита и начала работ небольшой трафик на сайт поступал, но по большей части это были прямые заходы. Менеджеры отдела продаж обзванивали потенциальных клиентов, высылали прайс с коммерческим предложением, предлагали подробнее изучить продукцию на сайте, а затем связывались с лидами повторно. Такой процесс продаж создавал большую нагрузку на менеджеров и увеличивал цикл сделки.

Чтобы снизить нагрузку на менеджеров и расширить воронку продаж на входе, владелец ООО «Стандлер» решил заняться продвижением сайта в поисковых системах. Но для начала нужно было понять, почему Яндекс и Google занижают позиции в результатах выдачи.

Что показал аудит

Наши специалисты провели аудит и выявили ряд ошибок, которые негативно сказывались на ранжировании сайта: 

• некорректно заполненные файлы robots.txt и sitemap.xml — одна из самых распространенных ошибок;
• ненастроенные редиректы — из-за этой ошибки в индексе поисковиков висели дубли страниц сайта;
• большое количество битых ссылок — более 230 страниц выдавали 404-ю ошибку;
• отсутствие микроразметки schema.org — без нее поисковым роботам сложно понять данные, размещенные на сайте;
• наличие лишнего кода JavaScript и CSS — они замедляли загрузку сайта на всех типах устройств;
• неправильно заполненные метатеги — большинство тегов прописывали вручную, ключевых слов в них не было;
• некорректная иерархия заголовков H1–H6 — более чем на 3 тыс. страниц заголовки H1 дублировались или же вовсе отсутствовали;
• недостаточная ссылочная масса — на сайт компании ссылалось только 6 ресурсов, что существенно усложняло продвижение в Google.

После аудита мы подготовили для клиента рекомендации и объяснили, что нужно исправить, чтобы сайт попал в зону видимости поисковых систем. Клиент изучил информацию и понял, что своими силами исправить все ошибки он не сможет, а работа с несколькими фрилансерами отнимет много времени.

В результате мы заключили договор о сотрудничестве и приступили к базовой оптимизации сайта.

Как мы работали с сайтом

В первую очередь наши специалисты собрали семантическое ядро, разбили все запросы на кластеры и распределили их по страницам сайта. Исправили ошибки в файлах robots.txt и sitemap.xml, настроили микроразметку, редиректы и закрыли от индексации ненужные страницы.

Также мы проверили корректность работы счетчиков веб-аналитики и настроили цели, чтобы понять, как ведут себя пользователи на сайте после перехода из поиска.

С учетом бизнес-целей клиента нам было важно отслеживать такие показатели, как:

• просмотр страницы с контактами;
• посещение страницы «Цены»;
• просмотр более трех страниц на сайте;
• добавление товара в корзину;
• успешное завершение заказа.

Помимо этого, наши специалисты привели в порядок метатеги и оптимизировали сниппеты под требования поисковиков. Для продвигаемых страниц написали seo-оптимизированные тексты, предварительно согласовав объем работ с клиентом.

Мобильную версию сайта тоже пришлось немного доработать, так как в ней были проблемы с версткой. Клиенты не могли связаться с отделом продаж, потому что иконки онлайн-чата и мессенджеров накладывались друг на друга.

Результаты продвижения

Мы показали клиенту положительные результаты базовой оптимизации сайта уже через месяц. К тому моменту доля поискового трафика увеличилась на 8%, а количество отказов снизилось на 30%. Владельцу ООО «Стандлер» понравилось сотрудничать с нами, поэтому он решил продолжить работы по сайту. 

В течение последующих месяцев наши специалисты улучшали видимость сайта в поисковых системах:

• прорабатывали коммерческие факторы;
• оптимизировали посадочные страницы под требования поисковиков;
• наращивали ссылочную массу;
• создавали seo-оптимизированный контент;
• усиливали соц сигналы и многое другое.

В общем, работы по сайту длились полгода. За это время нам удалось достичь следующих показателей:

Положительная динамика продвижения в поисковых системах видна на скриншоте:

Работаете в B2B сегменте и хотите привлечь больше клиентов из поисковых систем?

Тогда заполняйте заявку на бесплатный SEO-аудит и получите рекомендации
по продвижению вашего сайта