Запуск рекламной кампании начинается с создания семантического ядра — набора ключевых фраз, по которым ваша реклама будет показываться пользователям. От того, насколько грамотно подобрана семантика, во многом зависит эффективность кампании и в конечном итоге ваша прибыль.
В этой статье мы разберемся с тем, что такое семантическое ядро и как его собрать правильно, чтобы не слить деньги на рекламу в трубу.
Мифы о семантике
Прежде, чем мы начнем разбираться в тонкостях сбора, мы рекомендуем ознакомиться с самыми популярными мифами о работе с семантикой в рекламе:
-
Надо собирать десятки и сотни тысяч ключей, чтобы показываться вообще везде. Это не так. Нет смысла собирать десятки тысяч ключей, если по 95% из них никогда не будет конверсий, однако деньги с вас за клики спишут.
К примеру, фраза «купить фотоаппарат кэнон 6д» сконвертится в продажу лучше и быстрее, чем «кэнон 6д или 5д что выбрать». Это разные стадии принятия решений. Работать с информационными запросами можно в вашем блоге с помощью статей на данные темы. -
Надо показываться по дешевым запросам — по ним мало конкуренции. Это еще одно заблуждение. Дешевые запросы обычно нецелевые, а значит, что конвертиться они будут плохо. Что лучше? 10 кликов по 50 рублей и 1 продажа или 100 кликов по 10 рублей и 1 продажа? Вот, то-то и оно!:)
-
Пишем одно объявление на все ключи и погнали! Не торопитесь запускать такую рекламу, если не хотите слить деньги без продаж. При настройке поисковой рекламы рулит максимальная подстройка под запрос пользователя. Это значит, что человек, который вбивает запрос «купить фотоаппарат кэнон 6д», должен увидеть именно объявление с фразой “«купить фотоаппарат кэнон 6д», а не «купить фотоаппараты кэнон».
-
Запросы можно “сочинить”. Этим грешат неопытные специалисты и агентства. Они берут название товара «фотоаппарат кэнон 6д» и, используя различные приставки (купить, заказать, цена, стоимость и т.д), формируют набор запросов. Так и запускается реклама, которая не приносит прибыль, а лишь сливает бюджет. Теоретически можно использовать такой метод, но на практике не вносятся корректировки минус-словами и эффективность получается никакущая. Это не говоря о том, что запрос просто может не соответствовать действительности — люди просто так не ищут.
Как собрать семантическое ядро
Все просто — необходимо собрать ключевые фразы, которые точно означают желание пользователя купить ваш товар или воспользоваться вашей услугой и настроить на них объявления. А остальные ключевые фразы вынести в отдельный список и внести нецелевые мусорные слова в список минус слов.
Разберемся в том, как это осуществить на практике:
-
Собираем маски ключевых слов. Маски – это список из одно-, двух- или трёх составных запросов, которыми пользователи могут охарактеризовать ваш товар или услугу. Как раз эти слова мы будем использовать как основу для сбора семантического ядра.
-
После сбора масок, мы начинаем собирать по ним вложенные запросы. Тут сильно поможет расширение для браузера Яндекс Wordstat Assistant. Рекомендуем собирать запросы сначала по одной категории, потом переходить к другой, чтобы не запутаться.
Здесь можно или ограничиться быстрым сбором по верхам и запуститься (это нужно в случае скоростного запуска) или вдумчиво “спылесосить” все ключи до последнего и собрать все возможные минус слова и дополнения. -
Сбор минус-слов. Можно сформировать для себя общий список минус-слов и применять его, пополняя по ходу сбора. Минус слова позволяют отсекать нецелевые показы. К примеру, в нише продвижения детских праздников важным минус словом оказалась “поликлиника”. Это от того, что очень много родителей хотят знать, как работает детская поликлиника в праздники.
-
Группировка ключевых слов. Важность группировки ключевых слов очевидна, это позволит вам использовать максимально релевантные заголовки, собирать статистику по определенным пулам запросов, разделить пользователя относительно этапа воронки продаж.
Как автоматизировать процесс
Есть несколько сервисов, которые помогут вам собрать семантику для вашего проекта:
-
Peklo Tool поможет собрать все ключевые слова;
-
PPC tool показал себя хорошим инструментом для сбора минус-слов;
-
Key Collector — поможет собрать ключи и даст оценку по их эффективности и стоимости.
Итог
От того, насколько качественно собрано семантическое ядро в яндекс директ будет зависеть рентабельность проводимой рекламной кампании и прибыль которую будет получать ваш бизнес. Не рекомендуем пропускать этапы вдумчивого отбора ключевых слов и их коррекции минус-словами.
