Продвижение бренда в интернете — комплекс мер, направленных на повышение узнаваемости торговой марки или услуг у потенциальных потребителей. В процессе раскрутки целевая аудитория узнаёт о преимуществах компании перед конкурентами, что впоследствии сказывается на росте продаж.
Методы продвижения бренда
Чтобы сформировать положительную ассоциацию в голове людей, у продукта должно быть «лицо» и понятная концепция. Грамотное позиционирование — это выбор определённых площадок для продвижения, упаковка и трансляция ценностей, близких конечному покупателю.
В условиях ожесточённой конкуренции вывод на рынок нового продукта — задача не только производства, но и отдела маркетинга. Компании недостаточно создать торговую единицу, превосходящую конкурентов по техническим параметрам, важно сделать её имидж положительным, а название — узнаваемым.
Вот, что даёт продвижение бренда:
-
Аутентичность компании. Её логотип и название легко узнают;
-
Повышение маржинальности. За счёт бренда единица товара продаётся по более высокой цене;
-
Лояльное отношение клиентов. Люди покупают на высокие чеки те продукты, которым уже доверяют;
-
Расширенная товарная матрица. У бренда есть возможность тестировать новые продукты, не останавливая уже налаженное производство.
Методов продвинуть товар много, и единственно верной стратегии в этом деле нет. Если товар видит свет впервые, эффективным способом запомниться станет упоминание в СМИ.
Перед отправкой пресс-релиза в издание нужно позаботиться о том, чтобы текст нёс конкретный посыл и заявлял об особенностях продукта, был цельным и грамотно написанным. Читателю вряд ли захочется делиться своим временем на знакомство с предложением, сделанным напрямую. Есть более нативный подход — формат спецпроектов.
В рамках спецпроектов журналисты запрашивают фотографии и видео, проводят интервью с представителями компании, после чего публикуют материал на своём сайте. Читатели узнают о новом товаре или услуге, и в случае заинтересованности покупают его.
В некоторых отраслях продажи случаются не сразу, а спустя какое-то время. В таких случаях логичной целью размещения в медиа станет набор подписчиков в социальных сетях проекта.
Повысить узнаваемость можно и занявшись продвижением самостоятельно.
Работу с ними можно разделить на несколько условных этапов:
-
Создание сообщества
-
Наполнение его контентом;
-
Посев рекламы у блогеров или работа с таргетингом.
Если средств на обращение в СМИ и раскрутку в социальных сетях нет, на помощь придут тематические форумы, фестивали и акции. Каждый из этих инструментов покажет свою эффективность в продвижении бренда и без закладывания рекламного бюджета.
Маркетплейсы — ещё один канал продаж в интернете и способ сделать продукт брендовым. Специализированные площадки работают даже с небольшими партиями товара. Если модерация будет пройдена, результаты не заставят себя долго ждать. Продвижением и отправкой занимаются сотрудники маркетплейса, забирая взамен процент с реализации, — такова концепция.
Заключение
На создание бренда нужно заложить время. Показателем успешности компании, вышедшей на рынок, станет её многолетняя узнаваемость в будущем. Чтобы добиться такого результата, нужно тестировать разные методы продвижения.
Тестируйте рекламные креативы и площадки. Главное, не отходить от единой концепции, потому что потребители к ней привыкают.
