Как написать текст для лендинга

Как вы думаете, почему два одинаковых с точки зрения дизайна лендинга могут давать совершенно разную конверсию? Дело может быть в том, что размещен на этих двух сайтах совершенно разный текст. Как ни крути, а качественная текстовая информация является основой продающего сайта. В этой статье мы расскажем, как писать продающие тексты для лендинга.

Какую роль выполняет текст?

Задача текста — дать достаточно информации о продукте или услуге, чтобы у пользователя не осталось вопросов, и он оставил заявку или сразу купил у вас. Каждый потенциальный клиент — это вложенные в него деньги. Сделайте все, что нужно, чтобы конвертировать посетителя в лид.

Хороший текст представляет собой: сочетание понимания тематики бизнеса, психологии потребителей и современного маркетинга. Эти 3 составляющие делают его эффективным.

Структура продающего текста

Вам больше не потребуется перелопачивать книги по копирайтингу в поисках идеальной формулы продающего текста. Все есть ниже — пользуйтесь!:)

• Текстовое наполнение первого экрана. Первый экран увидят 100% пользователей. И для многих он окажется “последним” — они просто не поймут, что вы предлагаете и уйдут. Чтобы этого не происходило придерживайтесь следующих рекомендаций:
  
  - Заголовок. Его работа заключается в том, чтобы зацепить вашу аудиторию и мотивировать продолжить изучение сайта. Для этого ваш заголовок должен соответствовать ожиданиям пользователя (обещать то же самое, что и рекламное объявление), интриговать (не раскрывайте все карты на первом экране) и ясно сообщать о действии, которое пользователь должен совершить на сайте.
  - Подзаголовок (дескриптор). Поддержите ценность вашего предложения в подзаголовке и убедите скроллить лэндинг дальше. Подзаголовок даёт конкретику.
  - Текст на кнопке Call-to-Action должен соответствовать желаемому целевому действию. Если вы хотите, что пользователи ознакомились с вашим предложением, то пишите фразу “Ознакомиться с предложением”; хотите, чтобы люди подписывались на рассылку — пишите “Подписать на рассылку”. И так далее.
   
• Ценностное предложение. Ёмкая и конкретная фраза, в которой вы раскрываете, что уникального и притягательного есть в вашем продукте или услуге. Это концентрированная суть, которая поможет читателю сопоставить свою проблему и вашу версию решения.
  Главное правило при составлении текста этого раздела — простота. Идеал простоты, это когда смысл текста легко может понять 6-ти летний ребенок, а потом объяснить другому ребенку. В большинстве тематик можно достичь этой простоты при должном усердии. Ценностное предложение завершает раскрытие проблемы.
   
• Преимущества и фишки. Эти разделы следует вводить после доказательства наличия проблемы и обозначения возможного решения. Разделе преимуществ вы расскажете клиенту о том, как работает ваше решение его проблем и почему ваше решение самое лучшее.
  Не следует путать фишки и преимущества. У них есть существенные отличия:
  - Преимущество раскрывает ценность для клиента.
  - Фишки указывают на части продукта, которые эту ценность обеспечивают
  
  Следует помнить, что в разных секторах бизнеса (b2b и b2c) подход будет разным. Приоритет преимуществам следует отдать, когда имеете дело с b2c, а фишкам, когда ваши клиенты — это бизнес (b2b).
   
• Покажите продукт. Текст описания в этом блоке не всегда нужен, но если его добавлять в данный раздел, то он должен буквально в нескольких словах повторять информацию о преимуществах или рассказывать об использовании продукта.
   
• Факты. Люди любят факты, особенно цифровые. Поэтому, рекомендуем вам подготовить 3-6 цифровых фактов о вашей компании или продукте (услуге). Выбирайте только значимые для вашей целевой аудитории факты.
   
• Социальное доказательство. Если речь идет о тексте, то текстовым социальным доказательством является отзыв вашего клиента. Не следует писать отзывы самостоятельно. Попросите клиентов сделать это. Дайте им небольшой план написания отзыва (что заказывали, какой результат получили, какие хорошие моменты хотят отметить в вашей работе и будут ли еще обращаться к вам).
   
• Заголовки секций. Посетителям сайта будет легче воспринимать контент, когда он разбит на смысловые блоки или секции. Для озаглавливания секций используют заголовки уровня H2-H6.
  
  Следуйте следующим правилам написания заголовков секций:
  - Краткость. Несколько слов, максимум — короткое предложение.
  - Ясность. Ваш заголовок не должен быть двусмысленным.
  - Фокус на одном преимуществе в секции.
  
  Избегайте следующих ошибок, которые убивают ваш лендинг:
  - Не делайте тексты “слишком продающими”. Вы пишите тексты для живых людей, который хотят понять, что они покупают и как им поможет покупка улучшить их жизнь.
  - Не переборщите с креативом. В некоторых тематиках креатив вообще вреден.
  - Избегайте клише и устоявшихся выражений.
   
• Пошаговое руководство. Для того, чтобы пользователи лучше поняли процесс взаимодействия с компанией или использования продукта, его можно разложить на составляющие шаги. Избегайте усложнения описания и не бойтесь его размещать на сайте — у пользователей никогда нет времени на то, чтобы разбираться самостоятельно, и они будут благодарны за такое разъяснение.
   
• Кнопки. Еще один важный для конверсии лендинга элемент. Важно делать их такими, чтобы пользователь хотел их нажать, и не чувствовал давления неожиданности того, что его ждет после нажатия. Это касается и написания текста на кнопке. Придерживайтесь следующих правил:
  - Используйте простой глагол в повелительном наклонении или инфинитиве (Закажите / Подписаться).
  - Используйте падежи, чтобы при прочтении слова звучали естественно.
  - Сделайте формулировку как можно понятнее.
  - Тестируйте варианты. Никогда нельзя с точностью сказать, что работать будет, а что нет. Любые тексты надо тестировать.
   
• Последний экран. Ваша страница должна завершиться сильным призывом к действию и инструментом, с помощью которого посетитель делает первый шаг к желаемому. Это может быть не только кнопка, но и форма сбора контактов.

Где взять текст?

Рынок копирайтинга огромен. Выбор специалистов тоже. Какие есть варианты приобретения продающего текста? Их несколько:

• Биржи фриланса. YouDo, kwork.ru, workzilla и иже с ними. Может стать неплохим вариантом, если вы готовы перебрать много исполнителей, которые будут сливать заказ, пропадать или сдавать вам откровенно ужасные тексты, от которых продаж вы не дождетесь.
• Фрилансер по знакомству. У кого-то из ваших знакомых должен быть знакомый профессиональный копирайтер. Заказать текст для лендинга можно у него. Этот вариант надежнее предыдущего, ведь специалист приходит к вам по знакомству.
• Заказать тексты в том же агентстве, где изготавливалась посадочная страница. В штате серьезного агентства просто обязаны быть копирайтеры, которые занимаются наполнением сайтов и социальных сетей клиентов.

Мы рекомендуем именно последний вариант из-за более серьезного подхода агентств к работе. Наши штатные копирайтеры имеют опыт продвижения свыше 600-сот сайтов в поисковой выдаче, а числу наполненных лендингов нет числа. Если вам потребуется текст для лендинга, то партнерство с нами станет разумным выбором.

Итог

Текст для landing page является одной из главных причин почему в вас покупают или, наоборот, отказываются от покупки. Не стоит экономить на своей прибыли.