Структура продающего лендинга

Landing Page – это одностраничный сайт, продающая страница, цель которой — донести ценность вашего предложения до целевой аудитории, захватить контактные данные потенциального клиента или сподвигнуть посетителя сайта совершить другое нужное действие.

В этой статье мы хотим рассказать о том, какая структура лендинга позволит вам получить самые лучшие результаты.

Один старый и глупый миф

Часть специалистов и заказчиков “старой закалки” времен БМ считают, что лендинг — это такая длинная «портянка» на 20-30 экранов. Лендинги могут быть разными. И 30 экранов, если этого требует раскрытие сути продукта и состоять только из одного экрана. Есть и такие.

Что нужно человеку для того, чтобы оформить заказ?

При попадании на ваш сайт клиент должен ответить сам себе на несколько вопросов:

• А туда ли я попал? Для ответа на этот вопрос покажите посетителю логотип, название компании и тематические картинки.

• Чем хорошо данное предложение? Разместите заголовок с вашим УТП сразу в зоне видимости на первом экране. Добавьте дескриптор (краткое описание УТП) и буллиты с преимуществами. Идеальным первым экраном будет тот, который вмещает в себя: Заголовок, дескриптор, буллиты с преимуществами и кнопка “Купить / Заказать / Оставить заявку”.

• Получить минимально необходимую информацию для того, чтобы закрыть все возражения и заказать услугу или мотивировать посетителя связаться с вами, чтобы вы имели возможность ответить на возникшие вопросы. 

Продающая структура одностраничника

Приступим к проработке структуры вашего идеального лендинга.

Первый экран лендинга

Первый экран – это блок до так называемой линии сгиба. Его главная задача – захватить внимание посетителя и заинтересовать, чтобы он захотел листать дальше.

О продукте или услугах

В этом блоке покажите товар лицом или перечислите предоставляемые услуги. В этом помогут красочные фото, можно использовать какие-то необычные приемы в виде параллакса, или видео.

Преимущества

Пора поговорить о преимуществах. Если вы использовали до трех буллитов с преимуществами в первом экране, то можно обойтись перечислением 3-х дополнительных преимуществ. Не стоит перегружать посетителя перечислением десятка ваших преимуществ, высосанных из пальца. Лучше сформулируйте 3 четких и емких преимущества, которые отличают вас от конкурентов. 

Блок с ценами

Посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.

Классикой маркетинга является предложение трех вариантов цены. Эконом, стандарт и премиум пакет, если угодно. Разница в числе услуг или товарах, которые входят в пакет. Обратите внимание, что лучше всего устанавливать цены таким образом, чтобы самым выгодным для вас было предложение типа “стандарт”. Оно всегда содержит больше услуг, чем “эконом” и стоит дешевле, чем “премиум”. Следовательно, эти пакеты лучше продаются.

Блок с отзывами

После того, как вы назвали цену, посетитель хочет узнать покупал ли еще кто-то у вас кроме него. А мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. А отзывы являются гарантией того, что его заказывают другие.

На сегодняшний день текстовые отзывы работают не так хорошо, как несколько лет назад. Полезной практикой будет размещение видео-отзывов. 

Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)

Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения, которые связаны с доставкой, возможным возвратом средств, гарантиями или возражениями относительно покупки.

Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием. Обратите внимание, что этот раздел должен содержать в себе реальные частые вопросы, а не быть замаскированным блоком преимуществ.

Выгодное предложение (акция, дефицит, истекающий срок действия)

Используйте призыв к действию, чтобы мотивировать побыстрее совершить целевое действие. Добиться большего эффекта можно с помощью выгодного предложения: бонуса, подарка, скидок и триального периода. 

Контакты

Есть категория пользователей, которая не захочет оставлять свои контакты онлайн, а предпочтет написать вам, позвонить самостоятельно или приехать к вам в офис для обсуждения условий сотрудничества. 

На своем сайте обязательно указывайте полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет карта проезда и виджеты социальных сетей.

Дополнительно:

Все, что мы описали выше является минимально необходимым набором для вашей посадочной страницы, чтобы она начала приносить клиентов. В зависимости от типа трафика и товара/услуги можно включать следующие блоки:

• “Как мы работаем”. Расскажите о том, как будет проходить ваше сотрудничество. Здесь обычно размещают информацию о том, что сотрудничество проходит официально (по договору) и перечисляются обязанности компании перед клиентом.

• Блок создания потребности. Расскажите о том, зачем к вам обращаться. Это мастхэв для различных консультантов и коучей.

• Кейсы. Вместе с отзывами можно разместить результаты ваших работ в виде фотоальбомов или статей.

Итог

Создать качественный лендинг пейдж просто — следуйте структуре, которую мы привели выше.