Вывели в топ-10 поисковых систем 190+ запросов: продвижение сайта белорусского завода

Продавать технически сложные товары в B2B сегменте непросто. Целевая аудитория обычно не покупает электродвигатели и насосы, увидев рекламные объявления или «продающие посты» в соцсетях. В таких нишах отлично работает SEO. Этот инструмент помогает найти потенциальных клиентов на этапе выбора подрядчика и принятия решения. А дальше всё просто: получаете целевой трафик на сайт, делаете привлекательное предложение и заключаете крупную сделку.

Осенью прошлого года к нам обратился владелец завода «Промбурвод». Его компания производит и продает насосы, электродвигатели, оборудование для обустройства скважин. Клиенты завода могут не только заказать продукцию, но и докупить запчасти, получить гарантийное и постгарантийное обслуживание.

Часть ассортимента завода «Промбурвод»

Владелец завода даже и не пытался лезть в таргет или контекст. Чуть больше десяти лет назад он создал корпоративный сайт, несколько раз улучшал его и пытался продвигать в поиске своими силами. Небольшой трафик из поисковых систем на сайт поступал, но предпринимателю хотелось улучшить результаты. 

К нам клиент обратился с конкретным запросом: улучшить позиции сайта в результатах выдачи Google и Яндекс, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить объем продаж. 

Мы договорились о том, что сначала проведем аудит, выявим слабые места и подготовим план по SEO-продвижению. Если клиент будет согласен на оптимизацию и доработки, заключаем договор и приступаем к работе.

Что показал аудит

Наши специалисты обнаружили достаточное количество технических ошибок, из-за которых сайт не мог получить больше поискового трафика:

• Отсутствие 301-й редиректа с www. Поисковые системы принимали за два разных объекта адреса www.promburvod.com и promburvod.com, в результате чего могли склеить домены.
• Большое количество дублирующихся страниц. На страницах с множественным и одинарным «/» не были настроены редиректы, поэтому в индекс поисковиков начали подтягиваться дубли страниц.
• Битые ссылки. На сайте присутствовали около 30 битых ссылок, которые ухудшали поведенческие факторы и негативно влияли на позиции сайта в результатах выдачи.
• Неправильно оформленная 404-я страница. Пользователи, которые переходили по битым ссылкам, попадали на страницу 404-й ошибки. На этой странице не было информации, почему возникла ошибка и что делать дальше. Единственный выход — просто закрыть вкладку браузера.
• Медленная скорость загрузки сайта. Неоптимизированные изображения, а также лишний js- и css-код существенно замедляли скорость загрузки страниц, особенно на мобильных устройствах. Пользователям приходилось ждать 3–4 секунды, прежде чем у них отрисуется главная сайта или страницы каталога. Из-за этой проблемы увеличивался процент отказов.

Помимо технических ошибок, у сайта были проблемы с внутренней оптимизацией. На многих страницах метатеги Title и Description, а также заголовки H1 дублировались или отсутствовали.

Как были оформлены метатеги на сайте до продвижения

В плане внешней оптимизации сайт тоже требовал доработок. У ресурса была недостаточная ссылочная масса, что затрудняло процесс продвижение в Google. Как ни крути, но этот поисковик до сих пор оценивает ссылочный профиль при ранжировании сайтов в результатах выдачи.

План по SEO продвижению

После аудита мы подготовили для клиента план по SEO-продвижению на первый месяц со следующими рекомендациями:

1. Устранить все технические ошибки: настроить редиректы, убрать или исправить битые ссылки, настроить 404-й страницу, внедрить микроразметку schema.org, увеличить скорость загрузки сайта. После этого обновить файлы robots.txt и sitemap.xml.
2. Проработать семантическое ядро: подобрать актуальные ключевые запросы, сгруппировать их в кластеры, распределить по посадочным страницам.
3. Провести внутреннюю оптимизацию: прописать корректные метатеги и заголовки, актуализировать информацию о компании на сайте, написать SEO-оптимизированные тексты для продвигаемых страниц. 

Владелец сайта согласился на перечисленные работы, мы заключили договор и приступили к SEO-оптимизации.

Результаты технической оптимизации (1 месяц работ)

В первый месяц продвижения наши специалисты проанализировали структуру сайта, собрали семантическое ядро, кластеризовали ключевые запросы и распределили их по посадочным страницам. На всех страницах оптимизировали метатеги с учетом новой семантики, правильно оформили сниппеты. Убрали все keywords с сайта, чтобы они не создавали переспам.

Для продвигаемых страниц написали SEO-оптимизированные тексты. Помимо этого, наши копирайтеры уникализировали контент других разделов сайта, чтобы заменить тексты, которые были скопированы у конкурентов.

Также мы исправили технические ошибки:

• закрыли от индексации поддомены с неуникальной информацией;
• убрали битые ссылки;
• настроили 301-е редиректы;
• оптимизировали скорость загрузки сайта на мобильных устройствах и ПК;
• обновили файлы robots.txt и sitemap.xml.

Проделанные работы помогли существенно улучшить поведенческие факторы. Теперь пользователи дольше оставались на страницах и просматривали больше страниц в рамках одного визита.

К концу месяца мы подготовили отчет о выполненных работах и рекомендации по дальнейшему продвижению. 

Результаты за год продвижения

Со второго месяца наши специалисты занялись ссылочной кампанией, чтобы улучшить позиции сайта завода в результатах выдачи Google. Отобрали трастовые ресурсы-доноры для размещения обратных и вечных ссылок, подготовили тексты для публикации на внешних площадках, начали регулярно размещать ссылки на сайт в соцсетях.

Помимо этого, мы проанализировали коммерческие факторы, сайты конкурентов и провели юзабилити-аудит. Составили план по доработке посадочных страниц и начали его реализовывать.

Через год с момента начала работ нам удалось вывести в топ-10 Google и Яндекс более 190 запросов:

Динамика роста объема поискового трафика и улучшение позиций показаны на скриншоте и в таблице:

Выводы

Если вы работаете в B2B сегменте и продаете технически сложные товары, делайте ставку на SEO. Улучшая позиции сайта в результатах выдачи поисковиков, вы получаете теплый трафик, который максимально заинтересован в покупке. Нужно лишь подготовить посадочные страницы и показать выгоды вашего предложения, чтобы довести потенциальных клиентов до сделки.

Конкретно в этом проекте мы смогли за год продвинуть в топ-10 Google и Яндекс более 190 целевых запросов. Владелец компании остался доволен результатами продвижения, потому что получил из поиска поток недорогих лидов и смог увеличить объем продаж.