Перед тем, как влить несколько десятков тысяч рублей на оплату рекламы и работы специалиста или агентства, вам наверняка хочется понять, насколько будут эффективны вложения.
О том, как рассчитать прогнозную эффективность рекламной кампании, мы расскажем в этой статье.
Не стоит и пытаться
С некоторыми товарами даже не стоит пытаться залезть в контекстную рекламу. И вот с какими:
-
Абсолютно новый товар на рынке. Его просто не ищут. Для проверки этого пункта рекомендуем сервис вордстат. Вбейте название вашего товара и посмотрите на число запросов. Если они есть и их число переваливает за несколько тысяч в месяц, то смысл рекламироваться определенно есть.
-
Эксклюзивные товары премиум-класса. К примеру, сумки ручной работы из меха. Вряд ли целевая аудитория пойдет искать их в Яндекс по запросу “купить сумку”.
-
Этот рекламный канал может не подходить для вашей бизнес модели. К примеру, продавать продукты питания через интернет-магазин не самая лучшая затея. Покупатель может испугаться заказывать продукты питания у незнакомого поставщика, не зная качество продуктов.
Однако, это не касается оптовых продаж. Тут это может сработать.
Критерии эффективности
Главный критерий эффективности — сколько денег вы с этого заработаете. Спрогнозировать это можно в сервисе Декомпозиция5.рф
Там вы можете посчитать:
-
Сколько нужно кликов, чтобы получить желаемый объем прибыли.
-
Сколько прибыли можно получить при определенном количестве показов объявлений.
-
На какой показатель ROI рассчитывать;
-
Среднюю цену одного лида и одного клиента.
По сути это калькулятор, считающие показатели по всей воронке от показов объявлений до рентабельности.
Разумеется, нужны вводные данные. По той же конверсии. Хотя бы теоретические. Этот метод подойдет тем, кто уже осуществлял продажи с сайта.
Расчеты с помощью Яндекса
Яндекс и сам может предоставить приблизительный расчет эффективности будущей рекламной кампании. Получить такой расчет можно в Яндекс.Директ в разделе “Инструменты” в пункте “Рассчитать бюджет”. Добавляем основные ключи из тематики, выбираем регион и жмем “Посчитать”.
Маленькие лайфхак: ориентируйтесь на объем трафика в 85%. На этом уровне оптимальное соотношение цена/число кликов.
На эту цифру можно ориентироваться, но с большой условностью. Это прогнозная величина, и Яндекс определяет ее в среднем по опыту предыдущих рекламодателей в регионе за последние 28 дней — погрешности тут неизбежны. В реальности данные по списываемой сумме, скорее всего, будут вдвое меньше прогноза.
Далее по примерной цене клика оцениваем, сколько будет стоить заявка из Яндекс.Директа.
Стоимость заявки
Для того, чтобы подсчитать эту величину нам необходимы данные о конверсии вашего сайта. Если вы уже получали заявки с сайта, то какие-то данные у вас уже есть. В противном случае берите среднее значение конверсии по рунету — 3%. Умножьте цену клика на 100 и разделите на конверсию. Так вы узнаете цену заявки на вашем сайте.
Стоимость продажи
Это следующий этап воронки: Повторяем операцию с конверсией. Умножаем цену конверсии на 100 и делим на величину конверсии из заявок в продажи. По такому принципу посчитайте стоимость клиента для всех высокочастотных фраз. Далее прибавьте к ней накладные и фактические расходы, чтобы получить себестоимость продукта, и сравните с его ценой, чтобы понимать, выгодна для вас контекстная реклама или нет.
Если цена больше хотя бы вдвое, контекстную рекламу вы сможете потянуть, а может быть, даже получите чистую прибыль.
Посчитаем тестовый бюджет
Даем пошаговый алгоритм:
-
Определите количество сегментов целевой аудитории. Если сегментов слишком много, и бюджет не позволяет протестировать все, возьмите часть — самые «горячие». То есть ту аудиторию, которая больше всех готова к целевому действию на лендинге (заявка, звонок, заказ).
Главное условие — соблюдение принципа соответствия (между потребностью, объявлением и оффером на посадочной странице). -
Условие второе — необходимый объем трафика. Рекомендуем дождаться 25-30 конверсий, чтобы начать оценивать результаты.
Сколько для этого надо кликов? Всё зависит от конверсии сайта. Берем упомянутый минимум (3%) и считаем. 25-30(число конверсий) умножаем на 100 и делим на 3%. Получаем примерно 1000 кликов. Цену клика вы уже умеете считать. -
Остается умножить её на количество кликов — и вы увидите примерный тестовый бюджет под конкретный сегмент.
Итог
Скажем сразу, что не стоит экономить на тестовом бюджете. Вы можете получить недостаточно данных. И они даже могут вам показаться обнадеживающими, но вы можете жестоко просчитаться. Вы рискуете спустить большие суммы при запуске на боевую или наоборот отказаться от заявок с контекстной рекламы, если сделаете ошибочный вывод, что она неэффективна в вашем случае.
Самое важное, что вам необходимо знать — все, что вы посчитали на основе этой статьи, это ничто иное, как гипотеза. Точные данные вам не даст ни один калькулятор в мире, пока вы не запустите рекламу. Эта информация должна стать вашим скрытым фильтром от псевдо-специалистов, которые хотят вас обмануть. Просто спросите у своего потенциального подрядчика о прогнозах эффективности. И если он даст расчеты подобные тем, что мы привели здесь, то ему можно доверять.
