Как написать работающий призыв к действию для рекламы
425
- 7 минут

Как написать работающий призыв к действию для рекламы

Реклама без призыва к действию — деньги на ветер. В этой статье мы расскажем о том, как создать идеальный призыв к действию для рекламы. Маленький спойлер — способов их создания больше одного :). Поехали!

Что такое призыв к действию

Призыв к действию — это фраза, которая четко говорит читателю, какое действие и как ему нужно выполнить. Она выражена глаголом в активной форме: сделай, купи, зарегистрируйся, узнай и т.д.

Это может быть одно или два слова. А может быть и целое предложение. Суть одна — прямое указание на то, что должен сделать пользователь. Призыв к действию должен решить одновременно 2 задачи:

1. Сказать человеку, ЧТО ему нужно сделать.

2. Дать ему мотивацию это сделать — показать ЗАЧЕМ.

Рассмотрим варианты, как можно сформулировать и сразу же усилить призыв к действию.

Выгода + призыв

Методика проста — даете выгоду для покупателя и присовокупляете призыв к действию. Такое сочетание усиливает желание кликнуть, чтобы как минимум узнать больше о предложении. К примеру: “Защитите машину от царапин и сколов с помощью жидкого стекла. Узнать подробнее!”.

Для кого + призыв

Это смелое решение, и принимать его стоит тем, кто точно знает свою аудиторию. Называя «адресата», вы отсекаете людей, которые заведомо вам не подходят. При этом призыв к действию в тандеме с обращением к нужным людям повышает вероятность клика целевых лидов. К примеру: “Живешь в Воронеже? Водишь Ford? Подписывайся на паблик автосервиса по Фордам”. Это пример углубленной сегментации — из всей массы аудитории мы выбираем только водителей, а из них только тех, кто водит форд. Следующим шагом призываем подписаться на сообщество автосервиса.

Дедлайн + призыв

Ставя дедлайн перед призывом к действию, вы мотивируете читателя кликнуть как можно скорее. Эффект срочности подталкивает нажать незамедлительно, иначе будет поздно и можно упустить возможность. А новой такой не будет.

Однако, будьте осторожны с дедлайнами. Некоторые соцсети (фейсбук, в частности) не пропускают в рекламу упоминание дедлайнов, мотивируя это тем, что такое рекламное сообщение может повлиять на рациональность принятого решения. 

Пример призыва к действию с дедлайном: “Осталось всего три консультации до конца года — записывайтесь сейчас!”.

Страх + призыв

Оттолкнитесь от того, чего боится ваша аудитория. Расскажите или покажите и подтолкните это получить. Подчеркивайте важность избавления от страха аудитории, покажите последствия избавления от этого страха. Пример призыва к действию со страхом: “Боитесь, что ваш подрядчик сольет бюджет? Получите чек-лист проверки настройки рекламной кампании!”.

Бесплатно + призыв

Нужно только сделать акцент на слове “Бесплатно” и сказать читателю, какое действие ему нужно совершить. Сейчас бесплатности стали работать несколько хуже и многие переходят на технологию продаж за 100 рублей или иные похожие методики. Однако, попробовать никто не запрещает. Вернемся к примеру из предыдущего пункта: “Боитесь, что ваш подрядчик сольет бюджет? Получите чек-лист проверки настройки рекламной кампании БЕСПЛАТНО!”.

Мечта + призыв

Чтобы знать, о чем мечтает ваш клиент, необходимо тщательно изучать свою ЦА. Чтобы этот прием сработал, важно знать, к чему стремится аудитория и показать ей способ это получить. Человеку останется только взять это. Пример: “Знаешь Радислава Гандапаса? Хочешь говорить как он? Присоединяйся к тренингу!”.

Ошибка + призыв

Неприятно допускать ошибки, особенно в работе, где авторитет завоевывается годами, а теряется в один миг.

Подскажите человеку, как он может избежать опасных и неочевидных ошибок в своей работе, и он без лишних раздумий возьмет то, что вы предлагаете. Пример: “7 смертных грехов рекламодателя. Узнать подробнее!”.

Дайте шаблоны

Ну конечно же мы их вам дадим:) Приводим список CTA, которые всегда бьют прямо в яблочко:

  • Скачать прайс лист. Это самая востребованная кнопка в сфере оптовых продаж.

  • Узнать подробнее. Размещая такую кнопку, вы поможете рассказать посетителю больше. Это тот самый пример промежуточного призыва к действию.

  • Подписаться на .... Можно применять более оригинальные варианты из серии “Я в теме”, но смысл один – получение чего-либо полезного.

  • Получить скидку/подарок. Используется в случае, если находится в том месте, где клиент хочет что-то получить, но не знает как.

  • Заказать обратный звонок. Классика и где-то даже надоевший пользователям призыв, но он еще жив.

  • Купить/добавить в корзину. Для эмоциональных продаж и интернет-магазинов подходит как нельзя лучше.

  • Попробовать 7 дней бесплатно. Можете дать демо-доступ или пробный период на свой продукт. Призыв “попробовать” ни к чему не обязывает, но постепенно погружает пользователя во взаимодействие с вашим продуктом.

  • Рассчитать мой проект бесплатно. Стоит однозначно воспользоваться, однако надо быть осторожным и фильтровать халявщиков или любителей “только спросить”.

  • Хочу работать с Вами. Можно данную кнопку назвать аналогом “Купить”, только актуальна она больше в В2В сегменте.

  • Заказать.... Тут на пустом месте может быть сразу Ваш продукт, а может быть часть его из серии “Заказать прототип”, как это можно реализовать в нише разработки сайтов.

  • Написать вопрос. Удивительно, но не все люди любят звонить. Поэтому такой вариант тоже имеет место быть.

  • Забронировать место / Записаться на семинар. Актуально для мероприятий, как для онлайн, так и для офлайн.

Как усилить призыв к действию

Сделайте его заметнее за счет психофизиологии интерфейсов, а именно:

  • Добавьте человека, который смотрел или указывал бы на ваш CTA.

  • Стрелочки или указатели тоже подходят.

  • Анимируйте конверсионные кнопки (блики хорошо подходят) .

Ну и конечно, главное в призыве к действию — текст. Пишите “убойные” офферы и успех вам обеспечен.

Итоги

Без качественного призыва к действию вам не достичь успеха в рекламном продвижении вашего проекта. Читатель не хочет тратить время на изучение вашего объявления, но если вы дадите им повод, они не только прочитают, что вы написали, но и сделают то, что вы хотите. Стройте призывы к действию по простой формуле “сделай это — получи то” и будут вам конверсии.

Интересна услуга?
Давайте обсудим детали!
Оставьте Ваши контактные данные
и мы перезвоним